KD公司大型ERP系統(tǒng)營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、KD公司是國內著名的ERP軟件廠商之一，由于歷史原因，其原先定位于中低端ERP解決方案。但伴隨著中國經濟的發(fā)展和企業(yè)的不斷壯大，中高端ERP信息化解決方案的需求呼聲越來越強烈。于是KD公司于2003年起開發(fā)了針對中大型企業(yè)應用的中高端ERP產品——EAS!可新的產品開發(fā)出來后與原有產品的定位和客戶群已不盡相同，如何處理新老產品的關系，如何保證新產品的成功推廣上市?這已經是關系到KD公司今后5年內能否順利發(fā)展的要重問題。 本文是為

2、KD軟件集團進入大型ERP軟件市場所做的一個營銷推廣方案研究。本文在項目的可行性分析報告和市場調查報告的基礎上對中國市場上ERP行業(yè)特別是大中型企業(yè)ERP應用市場進行深度分析，并在市場分析的基礎上制定一套操作性很強的上市推廣方案，從品牌的推廣到具體商機獲取，并對銷售模式、人員激勵等做了詳細的規(guī)劃。 ERP產品的營銷特別是針對大中型企業(yè)應用的ERP系統(tǒng)的營銷是屬于典型的組織間營銷的實例。同時，ERP的推廣和應用也屬于典型的服務型營

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