張裕公司營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，中國葡萄酒市場正在進(jìn)入一個相對穩(wěn)定的增長時期，由于我國葡萄酒關(guān)稅已降至14％，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量不斷增加，加之國內(nèi)主要競爭對手不斷加大市場投入，致使國內(nèi)葡萄酒市場競爭十分激烈。處在中國葡萄酒市場主導(dǎo)地位的張裕公司，將要應(yīng)對這種發(fā)展機(jī)遇與強有力挑戰(zhàn)的市場格局。 企業(yè)之間的競爭很大程度上是營銷能力的競爭，市場營銷的成功運作會為企業(yè)創(chuàng)造豐富的利潤資源，為企業(yè)培育自身能力與提高核心競爭能力奠定了良好的

2、基礎(chǔ)。所以營銷策略是企業(yè)決勝市場的關(guān)健。營銷策略的好壞也就必然直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的盛衰成敗?；跔I銷策略的重要作用，如何設(shè)計一套適宜的營銷策略，對企業(yè)來講至關(guān)重要。 本文通過對葡萄酒行業(yè)及張裕公司的分析得出的一系列營銷策略，對張裕公司的進(jìn)一步發(fā)展提供了思路，對同行業(yè)的其他企業(yè)在營銷策略的改進(jìn)也會有一定的參考價值。 文章共分五個部分。第1章緒論，內(nèi)容包括問題的提出、研究的思路與研究方法以及本文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，第2章理論依據(jù)，介

3、紹了營銷策略方案規(guī)劃的理論依據(jù)；第3章葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀分析，介紹了國內(nèi)外葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀，分析了國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒，對葡萄酒消費市場、渠道和競爭格局進(jìn)行了闡述；第4章張裕公司營銷現(xiàn)狀分析，對張裕公司營銷現(xiàn)狀、競爭對手進(jìn)行了闡述，診斷營銷現(xiàn)狀中存在的主要問題，進(jìn)而對張裕公司實行SWOT分析。第5章張裕公司營銷策略規(guī)劃，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷及品牌的角度出發(fā)，為張裕公司提出了一套基本的營銷策略。第6章張裕營銷策略實施建議，提出為保障營銷策