QT公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著科學(xué)技術(shù)改朝換代的速度日新月異，所有的企業(yè)無不在想方設(shè)法讓自己在這個(gè)時(shí)代的洪流中，能夠占據(jù)一席之地；無不希望自己的競(jìng)爭(zhēng)力也是伴隨這瞬息萬變的科技水平，能夠水漲船高，業(yè)績(jī)利潤(rùn)蒸蒸日上。而伴隨著21世紀(jì)的到來，在文化上世界公認(rèn)‘這是屬于中國(guó)人的世紀(jì)’，在科技演進(jìn)的角度看來，這是個(gè)無線的世代！一切我們習(xí)以為常的電子產(chǎn)品，在體積上都會(huì)逐漸由大變小，由小變無；而在精確度和執(zhí)行的效能上，要求卻是愈來愈高。因?yàn)檫@個(gè)原因，二十一世紀(jì)的新興電子技術(shù)

2、的發(fā)展，將從“云”和“RFID（無線射頻識(shí)別）分別占領(lǐng)在這片天空的半個(gè)部分。
　　本文單就RFID行業(yè)來提出討論分析。因?yàn)镽FID可謂是本世紀(jì)的明日之星的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，想切入的企業(yè)可說是前仆后繼，但是卻因?yàn)槠溥M(jìn)入的技術(shù)門檻頗高，到如今國(guó)內(nèi)還是未能廣大的普及使用，行業(yè)外的人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)也可以說是非常有限。還僅僅是停留在所謂的NFC（近場(chǎng)通訊）又或者是門禁管制等應(yīng)用。也因?yàn)橥瑯拥脑?，造成RFID產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷推廣策略，必須有別于其他科技

3、行業(yè)的方式。
　　QT公司一貫的營(yíng)銷策略是以技術(shù)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，也自主研發(fā)了RFID的讀寫功能模塊，在業(yè)界屬于較早介入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的少數(shù)企業(yè)之一。但是近些年，QT公司的營(yíng)收情況并不理想。不單在新客戶的開展頻頻受阻；面對(duì)既有客戶的種種要求，任務(wù)達(dá)成率也是不斷下降。導(dǎo)致雖然營(yíng)業(yè)額是有逐步緩慢成長(zhǎng)的趨勢(shì)，可是公司始終還是無法中止處于連年虧損的狀態(tài)。
　　本文會(huì)對(duì)QT公司以往的營(yíng)銷模式做出分析，嘗試找出問題根源，提出可能的方案，希望能夠?yàn)镼