S公司營銷策略研究.pdf

1、分類號密級UDC1注學(xué)位論文S公司營銷策略研究（題名和副題名）嚴(yán)東（作者姓名）指導(dǎo)教師姓名魯若愚教授博導(dǎo)電子科技大學(xué)成都（職務(wù)、職稱、學(xué)位、單位名稱及地址）申請學(xué)位級別碩士專業(yè)名稱工商管理（MBA）論文提交日期2007.04論文答辯日期2007.06學(xué)位授予單位和日期電子科技大學(xué)答辯委員會主席評閱人2007年06月03日注1注明《國際十進分類法UDC》的類號摘要I摘要機器安全保護設(shè)備行業(yè)是國民經(jīng)濟中一個重要并且特殊的行業(yè)，隨著我國整體經(jīng)

2、濟的持續(xù)高速發(fā)展，將有良好的市場需求和巨大的發(fā)展?jié)摿?。但隨著全世界的機器安全保護設(shè)備企業(yè)都加入到中國市場的爭奪之中，市場競爭格局將會空前的激烈。作為一家領(lǐng)導(dǎo)型的專業(yè)機器安全保護設(shè)備制造企業(yè)，S公司將如何應(yīng)對這種外部環(huán)境變化所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，利用好自身的優(yōu)勢，揚長避短地制定生存與發(fā)展的營銷策略，從而在激烈的市場競爭中立于不敗之地，本論文對此相關(guān)問題的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。本文運用市場營銷的有關(guān)理論知識，在對S公司整體經(jīng)營狀況、內(nèi)

3、外部環(huán)境進行了較為充分的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對公司的市場營銷策略進行了研究。論文首先從S公司的營銷現(xiàn)狀著手，分析了公司存在的主要問題，同時對S公司的外部環(huán)境進行分析，使用相關(guān)資料分析了與其產(chǎn)品相關(guān)的國際國內(nèi)機器安全保護產(chǎn)品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，找出S公司所面臨外部的機會與威脅，然后對S公司的內(nèi)部條件進行分析，發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢及劣勢之所在。在完成對S公司所處的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，論文緊接著根據(jù)公司產(chǎn)品的性能及需求特性對市場進行了細(xì)分，并結(jié)合細(xì)分

4、市場的潛力和S公司自身的優(yōu)勢和能力確定了各主要產(chǎn)品的目標(biāo)市場和市場定位，同時以市場營銷及戰(zhàn)略管理的基本理論、基本方法為主要理論依據(jù)，應(yīng)用理論與實際相結(jié)合的方法，針對公司的主要產(chǎn)品制定了戰(zhàn)術(shù)層面的4Ps營銷策略，即產(chǎn)品、價格、促銷、渠道策略。最后，為了確保營銷策略的有效實施，從組織、人員保障和營銷策略控制的角度，提出了實施相關(guān)策略的保障措施和控制方法的建議，以確保S公司的營銷策略能夠適應(yīng)不斷變化的市場競爭環(huán)境。本論文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等