S電信公司翼機(jī)通業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、大連理工大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明作者鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下進(jìn)行研究工作所取得的成果。盡我所知，除文中已經(jīng)注明引用內(nèi)容和致謝的地方外，本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含其他已申請(qǐng)學(xué)位或其他用途使用過的成果。與我一同工作的同志對(duì)本研究所做的貢獻(xiàn)均已在論文中做了明確的說明并表示了謝意。若有不實(shí)之處，本人愿意承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。學(xué)位論文題目：壘墮5 羔笙三l 塞如盤垃壘堡選壘壘強(qiáng)! 巍作者簽名： ! 丕

2、b 日期： 亟! 主 年—生月叢日S 電信公司翼機(jī)通業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究S t u d y o n m e M 扯e t i n g S 仃a t e g yo f S T e l e c o m E —M o b i l eA b s t r a c tW 沛t 1 1 e r a p i dd e V e l o p m e I l to f c o m m u n i c a t i o ni n d u s t r ya n d t

3、 l l e r e f o m o f m a n a g e m e n ts y s t 鋤，t h em 破e t c o m p e t i t i o n i sp a n i C u l 砌y6 e r c e ，n e 倆o r ka n d t e n n i n a lu p 伊a d e m a l 【e st h em 詘e te n v i r o n m e n t h a u s c h a n g e d

4、 黟e a t l y ，p e o p l e ’sd a i l y1 i f ea 1 1 dw o r k a r ea l r e a d yd 印e I l d e n to nt h eI n t 鋤e t a I l d m o b i l e p h o n e s ．C o m m u I l i c 撕o n si n d u s 仃y h a u sb e e n t h e f o r e 舶n t o f s

5、 c i e n c ea n dt e c h n 0 1 0 9 y ，t e c h n 0 1 0 9 yl e a d e r s h i p w i l l 硪- e c t Ⅱl em a r k e t p o s i t i o n m t h e c o m p e t i t i o n ．C h i n a T e l e c o m a sa l a 唱es t a t e —o w n e de n t 叩r

6、 i s e s ，c o 印o r a t e b r 鋤d h a S l o n g b e e np o p u l a r ，b u ti t h a sb e e na1 a c k o f l o u d p r o d u c tb 舳d ，w i I l gm 濺n e t 1 1 I ．o u g l l p r o d u c tr e s e a r c h a I l dd e V e l o p m e n

7、t ，a I l df o n n a l l yt a 唱e t e di n d u s t r yp r o m o t i o n 鋤d c o m m e r c i a l ，f o rC h i n a T e l e c o mi s a l s o an e wa t t e m p t t o1 猢c hn e w p r o d l l c t s ，w i n gm a c _ h i n e Ⅱl r o u

8、9 1 li n t e 伊a t e dt e d m i c a la b i l i t ya I l dm e u s eo fc o 叩o r a t eb 砌mt om 破e t 印p r o a C h i s an e w a t t e n l p t ，n o wc o 印o r a t eb r a n d p o s i t i o n i nt 1 1 ei n d u s 仃y i se s s c n t

9、i a l ，w i l l a f ．f e c t 向t I l r ec o m p e t i t i V e n e s si nt l l e m a r k e t ．1 1 1 i sa m d e a n a l y z e st l l em a c r oe I l V i r o I u n e n to fm e m a r k e t 臺(tái)o mt l l em 破e t i n g i d e a a I l

10、 dr e s e a r c h m e t l l o d ，u s i n gP o n d s 6 v e f o r c e sa n a l y s i so f c o m p e t i t o r s ，S u b s t i t u t e sa n d i n n u e I l c i n gf a c t o r s o fi n - d 印ma I l a l y S i s ，o nm ew i I l g

11、m a c h i n et h r o u g h p r o d u C tm a r k e t i n gf o rc a r e 向la s s e s s m e l l t ．n 啪u g l lt l l ei n 仃o d u c t i o no f t h e w i I l ga i r C r 蛆p r o d u c t 向n 嘶o n ，i tm a d e a c a r e 血1a I l a l y

12、s i s o f t h e m a r k e t ． C o m p D e h e n s i V e C o n s i d 耐i o n o f t l l e i r o w r l l f ．a(chǎn) C t o r S a R e r t h ee s t a _ b l i s h I n e n to f t 1 1 et a r g e tm a r k e t ，t l l eu s eo fp r o d l l

13、C ts 仃a t e g y ，s e r v i c e s 仃a t e g ya n d p d c i I l gs t l ．a(chǎn) t e g y ，a n df i n a l l yi no r d e rt og l l a r a n t e et l l e s u c c e s so f Ⅱl ep r o d u c t p r o m o t i o n ，I t w i l lb es 仃i c t l y

14、i na c c o r d a n c e 誦t h t h e p l a n ，a I l d 嘶V e t oa c h i e V e t l l ed e s i 同r c s u l t s ，t oe n s u r et h a tt l l eo b j e c t i v e s a n d t a s k s h a V e b e e n e f f e c t i v e l yc o n 仃o l l e