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文檔簡介
1、隨著中國通信行業(yè)市場競爭的加劇,以及移動業(yè)務(wù)替代固話的趨勢不可逆轉(zhuǎn),中國電信作為國內(nèi)最大的固網(wǎng)運營商,近幾年的發(fā)展步伐逐步放緩,企業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)型。面對無線固話業(yè)務(wù)近幾年來一直持續(xù)下滑的嚴(yán)峻形勢,北京電信公司迫切需要從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)型,以尋求新的利潤增長點。面對重組后三家運營商的市場競爭格局,北京電信公司迫切需要吸取其他運營商的移動業(yè)務(wù)營銷經(jīng)驗,針對北京市場制定出天翼商話合理可行的營銷策略。
本文以北
2、京電信公司天翼商話為研究對象,通過理論聯(lián)系實際,首先闡述了北京電信公司天翼商話(無線固話)概念及特征,介紹北京電信公司概況,闡述北京地區(qū)天翼商話營銷現(xiàn)狀,后剖析北京地區(qū)無線固話市場規(guī)模,通過SWOT分析法分析競爭對手的競爭優(yōu)劣勢。并從產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷戰(zhàn)略四個方面梳理出電信天翼商話目前存在的問題。如:產(chǎn)品種類單一,層次少,價格定位失衡,渠道未有效開發(fā),促銷缺乏規(guī)劃。通過分析這些影響營銷策略的因素,對天翼商話的客戶進行細分
3、定位,最終制定天翼商話在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的市場優(yōu)化戰(zhàn)略。如一對一制定結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品;針對細分客戶增加套餐檔次;從合作代理、網(wǎng)格化營銷、電子渠道三方聯(lián)動,線上線下發(fā)展進行渠道布局;從廣告、人員、公關(guān)關(guān)系推動促銷活動。最后是營銷策略的可操作性措施,并且為客戶提供服務(wù)時注重差異化、個性化,注重價值提升。
本文的應(yīng)用價值在于,首先,對于三大運營商而言,移動聯(lián)通和電信的發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境大同小異,發(fā)展歷程相似,因此此文章雖然是針對北京電信
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