岳陽(yáng)天力公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、電磁設(shè)備行業(yè)是我國(guó)上世紀(jì)七十年代以來(lái)新興的集機(jī)、電、磁技術(shù)于一體的特種機(jī)電設(shè)備行業(yè)。伴隨著我國(guó)鋼鐵行業(yè)近年來(lái)的快速發(fā)展，電磁設(shè)備行業(yè)發(fā)展迅速。天力公司作為該行業(yè)中領(lǐng)先的企業(yè)，面對(duì)越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，怎樣認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制訂和實(shí)施正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是本課題亟需解決的問(wèn)題。 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)外電磁設(shè)備的生產(chǎn)與消費(fèi)作一個(gè)簡(jiǎn)要的描述。通過(guò)對(duì)電磁設(shè)備行業(yè)進(jìn)行一次較系統(tǒng)的調(diào)查，從行業(yè)深度對(duì)天力公司營(yíng)銷(xiāo)的

2、外部環(huán)境和內(nèi)部資源能力進(jìn)行分析，指出了外部環(huán)境中存在的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。然后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，依據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，按與企業(yè)實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)相匹配的原則選擇目標(biāo)市場(chǎng)，確立市場(chǎng)定位。最后，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，為天力公司設(shè)計(jì)了更有競(jìng)爭(zhēng)性的4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，達(dá)到引導(dǎo)產(chǎn)品方向、改善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。 通過(guò)研究和實(shí)證的結(jié)果分析，本文對(duì)以天力公司為代表的電磁設(shè)備產(chǎn)品提出了可行的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)類(lèi)似工業(yè)設(shè)備產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和管理