Y公司市場營銷策略研究.pdf

1、拉鏈是人們生活中不起眼的小物件,但是拉鏈的用途廣泛,可被用于服裝、箱包、體育用品、工業(yè)、國防等方面。近年來雖然全球拉鏈市場保持著增長,但是由于原材料價格上漲、匯率變化、人力資源成本上漲等因素的影響,使得拉鏈生產企業(yè)面臨的市場環(huán)境日趨復雜,企業(yè)只有適應現在的市場環(huán)境,提出適應企業(yè)的市場營銷策略,才能在激烈的全球競爭市場中取得競爭優(yōu)勢。
　　論文以拉鏈行業(yè)的 Y公司為研究對象,首先介紹了選題的背景、研究目的以及研究意義,對國內外市場營

2、銷戰(zhàn)略、營銷策略的研究現狀進行了總結。之后對市場營銷、環(huán)境分析、市場定位等相關理論進行了梳理,為本文的研究奠定了理論基礎。論文重點分析了Y公司面臨外部營銷環(huán)境:當前國內宏觀經濟發(fā)展穩(wěn)定,但是面臨著內需不旺等問題;國內人力資源成本持續(xù)上漲、通貨膨脹等給拉鏈行業(yè)帶來了很多不利影響;但是從拉鏈行業(yè)的發(fā)展來看,拉鏈行業(yè)的集中度不斷上升,尚處于發(fā)展趨勢,產品應用范圍不斷擴大,這給 Y公司帶來了一定的發(fā)展機遇。結合Y公司的實際情況,論文對Y公司近年

3、來的經營狀況、營銷狀況等進行了深入的分析,指出 Y公司存在市場導向尚未完全形成、組織結構不能體現市場發(fā)展的方向、營銷激勵機制不夠完善、營銷活動管理不夠、銷售終端控制力不足等問題?；诖?對Y公司進行了SWOT分析,總結了Y公司當前的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等。最終確定 Y公司在市場營銷方面應該采取差異化戰(zhàn)略布局,并從從產品、價格、渠道、促銷等方面設計了Y公司的營銷戰(zhàn)略,據此給出了Y公司的營銷策略:明確市場導向、變革營銷組織結構、加強考核激

4、勵、加強銷售終端管理和過程管理。此外論文還就提高員工的創(chuàng)新素質和能力、注重產品品質、提高企業(yè)的創(chuàng)新能力、建立規(guī)范的企業(yè)管理模式等方面為 Y公司營銷策略實施保障提出了對策建議。
　　論文研究的目的是建立和健全 Y公司的市場營銷策略。首先論文研究能夠為Y公司市場策略的制定提供科學的參考,為公司市場營銷策略的規(guī)劃和制定提供有效的建議。其次論文研究對于提升Y公司市場營銷策略,提高Y公司產品的市場占有率,提高Y公司的市場競爭力具有重要的意義