雙魚(yú)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterj8972寶q。。。。。。。。。。。___●。。。_______。。?！馹______。。______●。。。●____。。。。。。。。。。。?！?。。。。。。。’。。。。。。。?！籗tudyontheMarketingStrategiesofShuangyuCompanyByYunlingLiSupervisor：Prof

2、HengyouSunMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2010摘要摘要我國(guó)人民制作和食用掛面已經(jīng)有上千年的歷史。隨著人們生活節(jié)奏的加快和對(duì)健康的同益關(guān)注，我國(guó)掛面市場(chǎng)迅速升溫，消費(fèi)需求連年增長(zhǎng)。掛面市場(chǎng)旺盛的需求吸引了大量的企業(yè)加入掛面生產(chǎn)的行列，掛面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雙魚(yú)公司作為一個(gè)新加入掛面生產(chǎn)的企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)掛面市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為雙魚(yú)公司迫切需要解決的問(wèn)題。因此，對(duì)

3、雙魚(yú)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文的寫(xiě)作目的在于通過(guò)對(duì)雙魚(yú)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析研究，針對(duì)其問(wèn)題提出相應(yīng)的解決措施，為雙魚(yú)公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)健康發(fā)展做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。本文首先通過(guò)實(shí)地調(diào)查、文獻(xiàn)調(diào)查法，獲取與掛面營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的研究數(shù)據(jù)和研究成果，總結(jié)出雙魚(yú)公司在產(chǎn)品策略中存在產(chǎn)品市場(chǎng)定位不明，產(chǎn)品文化發(fā)掘不足，產(chǎn)品品牌宣傳不重視的問(wèn)題；在價(jià)格策略中存在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略研究不足，對(duì)產(chǎn)品的主流價(jià)格帶規(guī)律研究

4、與應(yīng)用不足，對(duì)定價(jià)方法的運(yùn)用不夠科學(xué)的問(wèn)題；在分銷(xiāo)策略中存在分銷(xiāo)渠道不夠廣泛，沒(méi)有對(duì)其母公司的渠道加以充分利用，對(duì)分銷(xiāo)渠道中產(chǎn)品的價(jià)格控制不力的問(wèn)題；在促銷(xiāo)策略中存在對(duì)促銷(xiāo)不夠重視的問(wèn)題。其次，通過(guò)對(duì)雙魚(yú)公司和三家具有代表性的掛面企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行比較分析，找出雙魚(yú)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法對(duì)雙魚(yú)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與威脅進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上建立了雙魚(yú)公司的SWOT分析矩陣，找出可供雙魚(yú)公司選擇的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)

5、略方向；通過(guò)對(duì)掛面市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選定雙魚(yú)公司的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。最后，通過(guò)運(yùn)用4PS理論，結(jié)合雙魚(yú)公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，提出了雙魚(yú)公司在產(chǎn)品策略中應(yīng)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)科學(xué)定位，挖掘千年掛面文化，優(yōu)化產(chǎn)品組合，加大品牌建設(shè)的措施；在價(jià)格策略中應(yīng)建立價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，按主流價(jià)格帶規(guī)律定價(jià)，制造產(chǎn)品價(jià)格檔次差異，科學(xué)運(yùn)用定價(jià)方法的措施；在分銷(xiāo)策略中應(yīng)合理選擇分銷(xiāo)渠道，努力實(shí)現(xiàn)渠道共享，真誠(chéng)與經(jīng)銷(xiāo)商建立的長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)