A制藥公司市場營銷策略研究.pdf

1、A制藥公司市場營銷策略研究中文摘要制藥行業(yè)是關(guān)系民生的重要產(chǎn)業(yè)，在國家“十二五”規(guī)劃調(diào)結(jié)構(gòu)的歷史背景下，制藥行業(yè)有望迎來進一步大發(fā)展的機遇。2009年我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值突破萬億元大關(guān)，而2010年更是超過12萬億元，保守估計行業(yè)未來五年我國制藥行業(yè)總產(chǎn)值有望實現(xiàn)20％的復合增長率。而隨著我國制藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥市場進一步細分，以及該行業(yè)的高利潤和高回報，無論是外資制藥公司，還是國內(nèi)的制藥公司，都如雨后春筍般的快速增加和發(fā)展起來。目前

2、在國內(nèi)大大小小有上萬家涉及醫(yī)藥生產(chǎn)和銷售的公司，涉及產(chǎn)值金額高達萬億元以上，因此，這是一個具有獨特的行業(yè)背景和市場需求的龐大的新興行業(yè)。本文重點討論的A公司，憑借自身卓越的研發(fā)實力和合理的營銷手段成為全球性領(lǐng)先的制藥企業(yè)行業(yè)，并在業(yè)內(nèi)擁有最為廣泛的糖尿病治療產(chǎn)品，其中包括最先進的胰島素給藥系統(tǒng)產(chǎn)品，人胰島素、速效胰島素制劑、長效胰島素類似物等。A公司在1995年進入中國后，積極開拓中國市場，在促進中國市場發(fā)展的同時，自身業(yè)務也取得了豐厚

3、的成績，在加上在此治療領(lǐng)域之前極少的市場競爭，使其在中國的業(yè)務也一直是一家獨大。但是，由于行業(yè)的快速發(fā)展以及眾多公司的出現(xiàn)，競爭愈來愈劇烈，近5年來公司的市場份額逐漸被蠶食，市場壟斷地位的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸喪失，那么到底是什么原因?qū)е翧公司的業(yè)務發(fā)展受到很大的阻礙呢從以上問題出發(fā)，本文的邏輯結(jié)構(gòu)及思路如下：首先，是本文的緒論部分，主要介紹論文研究的背景、理論意義、＼實踐意義以及本文的邏輯結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。其次，本文針對市場營銷相關(guān)概念及理論進行了系

4、統(tǒng)梳理與回顧，尤其是對本文涉及的重點理論、分析工具和方法進行了深入闡述。第三，對醫(yī)藥行業(yè)所處的階段及行業(yè)環(huán)境進行了詳細討論。主要采用PEST、波特五力競爭模型等分析工具，對國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境做了詳細分析，：第四，針對A制藥有限公司的市場營銷現(xiàn)狀與問題進行了深入剖析。主要采用SWOT等分析框架，找出公司目前市場營銷中存在的問題，以及分析導致產(chǎn)生問題的原因；第五，本文針對A制藥有限公司的營銷問題，給出了目標市場策略制定與StudyonM

5、arketingStrategyofPharmaceuticalCompanyAABSTRACTPharmaceuticalindustryistheextremlyimportantindustryrelatedtothepeople’slivelihoodinChinaUnderthebackgroundofnationalindustrystructureadjustmentfollowingthe12塒5ye躺plan，itpr

6、ovidesthewonderfulopportunityforpharmaceuticalindustrytogetfi】加developmentIn2009，thetotaloutputvalueofphatmac饑ticalindustryexceeded1000billionandther@v@nucisexpectedtobeincreasedwith20％inthecoming5yearsDuetotherapiddevel

7、opmentofphaxmaccuticalindustryinChinathefugthel“segmentationofmarketandthehighprofitandreturnpharmaceuticalc0衄pa面懿懈bloominganddevelopedrapidlywhichincludedboththeinternationalcompamesandthelocaloneSofar，there’remorcthan1

8、00thousandpharmceuticalcompanieswhosebusinessincludeddrugmanufacturinganddistributioninvolvingthetotalproductionvalueof1000billionTherefore，pharmaceuticalindustryisallenorHlousnewindustrywithspecialbackgroundandmarketdem

9、andCompanyAmentionedinthisstudyistheleadingpharmaceuticalcompanyglob；aUydependingontheoutstandingcalpabilityofR&Dandpracticalmaketingstrategywhichhasthebroadestproductsfordiabetesmanagementincludinghumaninsulinsshorbacti

10、nginsulinsandlongactinginsulinanaloguesCompanyAexploredtheChinesemarketactivelysince1985，whenitcameintoChinaItgainedthegroatachievementastheleaderintheChin讎marketinrelevanttreatmenta凇bydevelopingitselfwithChinesepharmace

11、uticalinderstytogetherandthesoftcompetitionenvironmentHowcvel“sincetherapiddevelopmentofpharmaceuticalindustryandtheemergeofnumcTouspharmaceuticalcompames，thecompetitionbecomesmoroandmoreintenseCompanyAdominatedinpharmac

12、euticalindustryallalongthewaybeforeNowitconfrontednumerouschallenges，andthemarketingsharewasnibbledlitterbylitterWhydidthebusinessofCompanyAconfrontsuchkindofobstacleBasedontheabovequestionthestudywasdesigned雒following：T

13、hefirstpartwasthegeneralintroductionincludingthebackgroundthetheorycitedinthispaperthesignificanceforthepracticeandthestructureofthispaperSecondlytherelevantconcaptsandtheoriesofmarketingWel@systematicalreviewedinthepape