中國電信大連分公司天翼手機(jī)市場營銷策略研究.pdf

1、2008年5月中國聯(lián)通的分拆和重組，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大電信運營商形成了我國電信行業(yè)三足鼎立、各具競爭優(yōu)勢的新格局。2009年1月，工業(yè)和信息化部向三家公司發(fā)放了第三代移動通信3G全業(yè)務(wù)運營牌照。手機(jī)的發(fā)展大概經(jīng)歷了三個時代，20世紀(jì)80年代第一代移動模擬系統(tǒng)運營，只能進(jìn)行語音通話，我們稱為1G時代;隨后增加了接收數(shù)據(jù)的功能，像短信功能，創(chuàng)造了通信史上最輝煌的奇跡，使得手機(jī)逐漸普及，我們稱其為2G時代;隨著移動話音業(yè)務(wù)趨于飽

2、和和寬帶多媒體通信的發(fā)展，電信業(yè)開發(fā)更多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有了一定的可行性和必要性，特別是CDMA技術(shù)的成熟和發(fā)展，在這樣的背景下，第三代移動通信系統(tǒng)3G應(yīng)運而生，“3G”(3rd-generation)是第三代移動通信技術(shù)，是指支持高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)氖謾C(jī)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的移動通訊技術(shù)。
　　隨著時代技術(shù)的發(fā)展，越來越多的電信運營企業(yè)加入使得競爭環(huán)境發(fā)生了改變，比較典型的是中國移動。中國電信公司面臨的市場競爭形勢更加嚴(yán)峻;為了保證未來企業(yè)持續(xù)、健

3、康的發(fā)展，電信需要進(jìn)一步提高其自身競爭力，結(jié)合自身的有利條件，詳細(xì)的分析市場環(huán)境，確定出獨特而完整的營銷策略，同時也需要打造其核心營銷能力，繼續(xù)積累客戶資本，使得企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。3G技術(shù)在我國的發(fā)展，給通訊市場帶來了很多機(jī)遇，同時也給電信企業(yè)提出了更高的要求。在這種背景下，如何清楚的辨析企業(yè)的競爭力，進(jìn)而制定有效的營銷戰(zhàn)略成為中國電信制勝通訊市場的關(guān)鍵。國內(nèi)外很多知名企業(yè)運用SWOT方法取得了令人矚目的成績，該方法法經(jīng)常被用于競爭對手

4、分析，企業(yè)戰(zhàn)略制定，因此，運用SWOT分析法分析中國電信的競爭力，同時結(jié)合菲利普*科特勒的4P營銷理論來分析電信企業(yè)的市場營銷策略，具體如下:產(chǎn)品策略(product policy)價格策略(price policy)渠道策略(place policy)促銷策略(promotion policy)，以此來調(diào)整電信公司的營銷策略，這具有很強(qiáng)的理論基礎(chǔ)和一定的實踐意義。
　　中國電信抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，努力發(fā)展3G“天翼”，已經(jīng)在市場