中國電信天翼整合營銷溝通策略研究.pdf

1、中國電信3G品牌天翼自2008年底誕生以來，經(jīng)過短短四年多的持續(xù)不懈的發(fā)展，已經(jīng)成為我國運營商市場的重要組成力量，占據(jù)了近三分之一的3G市場份額，打破了中國移動在我國電信市場上一家獨大的僵局?？梢哉f，3G使得我國三大電信運營商在競爭市場上又重新回到了同一起跑線上。中國電信天翼在當(dāng)前競爭激烈的3G市場上如何通過持續(xù)高效的營銷戰(zhàn)略，抓住發(fā)展機遇，進一步擴大市場份額，提升品牌價值，提升公司綜合競爭力，是迫切需要解決的問題。而整合營銷溝通這一實

2、效理論，將幫助中國電信天翼找到一條以最低的營銷和溝通成本贏得最大市場回報的道路。
　　 本文在研究方法方面，遵循理論分析、對比分析和其他定性研究等途徑，綜合運用營銷管理理論、整合營銷理論等觀點，力圖得出較為科學(xué)的論證結(jié)果。在邏輯結(jié)構(gòu)上，本文首先進行理論綜述，將主流的整合營銷理論作為本文論證過程的理論支撐。其次通過對我國電信市場環(huán)境尤其是3G市場狀況進行總體把握，結(jié)合中國電信天翼市場營銷的現(xiàn)狀與不足，提出運用整合營銷溝通對天翼的重