整合營銷在湖南電信“天翼”品牌推廣中的應(yīng)用研究.pdf

1、湖南電信自2008年電信行業(yè)重組取得CDMA移動業(yè)務(wù)牌照以來,通過網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、融合套餐推廣、全員營銷、手機(jī)終端集采等方法,在湖南移動通信市場迅速地掀起一股發(fā)展大潮。但由于品牌塑造不力,使得“天翼”業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展能力差,后勁不足,至今用戶市場占有率未能突破15％這一市場存亡線。因此,研究“天翼”品牌的整合營銷實(shí)施,塑造具有強(qiáng)大市場號召力的“天翼”品牌,對于湖南電信突破移動業(yè)務(wù)發(fā)展瓶頸具有十分重要的意義。
　　本文從整合營銷的理論研究及市

2、場營銷環(huán)境的分析出發(fā),對“天翼”品牌營銷思路、推廣資源、推廣渠道、價值鏈和傳播等方面存在的主要問題進(jìn)行了深入地剖析,并對湖南電信“天翼”品牌的推廣提出了整合營銷模型:以企業(yè)內(nèi)部組織整合為基礎(chǔ),價值鏈整合為關(guān)鍵點(diǎn),營銷傳播整合和營銷推廣渠道整合為落腳點(diǎn),將這四個部分整合營銷有機(jī)結(jié)合在一起,共同推進(jìn),產(chǎn)生化學(xué)效應(yīng),使“天翼”品牌整合營銷發(fā)揮出最大的效應(yīng)。同時對“天翼”品牌的整合營銷模型實(shí)施效果提出了定量和定性的評估辦法,確保達(dá)到預(yù)期的實(shí)施目