整合營(yíng)銷理論在晶珠藏藥集團(tuán)的應(yīng)用研究.pdf

1、近幾年醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)了新的變化，市場(chǎng)已由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷策略和手段越來(lái)越不適合現(xiàn)代市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，以消費(fèi)者需求為中心的整合營(yíng)銷理論的應(yīng)用越來(lái)越成為企業(yè)尋求發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)變化的手段。 整合營(yíng)銷傳播理論(IMC)，產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代，是傳統(tǒng)營(yíng)銷思想的一次變革，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐具有重要意義。醫(yī)藥營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，目的是滿足消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，中心是達(dá)成交易，手段則是開展綜

2、合性的營(yíng)銷活動(dòng)。但在我國(guó)的醫(yī)藥界，整合營(yíng)銷理論基本上沒有得到應(yīng)用，所謂的營(yíng)銷則是停留在短期的策劃、概念炒作上、圍繞著廣告和價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、將營(yíng)銷變成了銷售、廣告代替了傳播。 晶珠藏藥集團(tuán)是一家以生產(chǎn)民族藏藥而著名的大型醫(yī)藥企業(yè)，其非處方藥(OTC)類產(chǎn)品眾多，但OTC的營(yíng)銷還只是處于簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷環(huán)節(jié)，本文以整合營(yíng)銷理論核心理念的解析為基礎(chǔ)，針對(duì)其OTC產(chǎn)品，擬通過成本整合、技術(shù)整合、服務(wù)整合、促銷整合、渠道整合、網(wǎng)絡(luò)整合、傳播工

3、具整合等方面為晶珠藏藥集團(tuán)制定整合營(yíng)銷方案，以提高集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而樹立新的品牌形象。同時(shí)也為整合營(yíng)銷在醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用研究獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 本文希望通過整合營(yíng)銷理論在晶珠藏藥集團(tuán)的應(yīng)用研究，能對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)就整合營(yíng)銷理論的應(yīng)用有所幫助。 本論文采取理論研究與實(shí)證分析相結(jié)合，調(diào)查研究與專家咨詢相結(jié)合，按照“企業(yè)調(diào)查、實(shí)證分析、理論研究、專家咨詢、理念整合”的思路，從調(diào)查、研究晶珠藏藥集團(tuán)的營(yíng)銷現(xiàn)狀入手，利用SWOT分析及