整合營(yíng)銷推廣提案

1、,正榮潤(rùn)城整合營(yíng)銷推廣提案2014年1月,不謀全局者，不足以謀一域不謀萬世者，不足以謀一時(shí),在我們進(jìn)入項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣策略前讓我們先讀懂時(shí)代的真相Understand the truth of the times,12年,洪客隆國(guó)際金融中心,世茂天城,綠地中心,聯(lián)發(fā)廣場(chǎng),總部基地,洪客隆超市,百盛,新萬達(dá)廣場(chǎng),天虹,星巴克,KFC,地鐵,紅灣公路,世界五百強(qiáng),西客站,一個(gè)全盛的CBD時(shí)代,南昌進(jìn)入,紅谷灘當(dāng)紅不讓,【十二年城變】,

2、>,紅谷灘中心區(qū)的寫字樓扎堆興建從某種意義上來說，紅谷灘的崛起，也是寫字樓經(jīng)濟(jì)的崛起,,！,洪客隆國(guó)際金融中心,48層超高層寫字樓，總建筑面積約5萬㎡，按人均辦公面積3㎡計(jì)算，可容納企業(yè)員工近1.7萬人。,聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)寫字樓,48層5A寫字樓，建筑面積8.3萬平方米，按人均辦公面積3㎡計(jì)算，可容納企業(yè)員工近2.8萬人。,中航國(guó)際廣場(chǎng),38層甲級(jí)寫字樓，建筑面積約8萬平方米，按人均辦公面積3㎡計(jì)算，可容納企業(yè)員工近2.7

3、萬人。,綠地中央廣場(chǎng),元?jiǎng)?chuàng)國(guó)際、峰創(chuàng)國(guó)際、303米綠地中心雙子樓，建筑面積約16萬平方米，按人均辦公面積3㎡計(jì)算，可容納企業(yè)員工近5.3萬人。,未來還有華爾街廣場(chǎng)，總部基地，銅鑼灣… …,可以說，南昌的大部分寫字樓都集中在紅谷灘，越來越的企業(yè)選擇在CBD辦公,未來紅谷灘將聚集幾十萬白領(lǐng)人群,,？,但紅谷灘中心地塊開發(fā)已近尾聲僅剩不多的房源也是天價(jià)那么這些人能住到哪里,鳳凰洲,紅角洲,經(jīng)開區(qū),老城區(qū),住進(jìn)這些區(qū)域,,？,紅谷灘

4、中心區(qū),,,,,貴！,紅角洲,鳳凰洲,堵！,老城區(qū),遠(yuǎn)！,經(jīng)開區(qū),要留在紅谷灘中心區(qū)，他們又能住哪里？,只能西進(jìn),西進(jìn)紅谷灘,,南北推進(jìn) 向西拓展,紅谷灘中心區(qū),紅谷灘中心區(qū)的開發(fā)呈現(xiàn)“魚骨狀”，布局比較方正，但地塊日漸成熟和飽和，土地資源稀缺，受CBD輻射影響，環(huán)繞紅谷灘向西的新建縣區(qū)域發(fā)展日新月異，成為眾多投資置業(yè)者為此趨之若鶩！,,交通發(fā)展藍(lán)圖,地鐵５號(hào)線,蝶子湖大道,紅灣公路,紅谷灘西已變成城市中央核心,土地價(jià)值的

5、再發(fā)展,,,,我們不再與世界保持距離,萬達(dá)的成功運(yùn)營(yíng)，及紅灣公路的開通，所毗鄰的蝶子湖大道亦是規(guī)劃的南昌總部基地。讓紅谷灘西瞬間成為一片熱土。地塊已成功晉級(jí)為CBD圈，價(jià)值迅速飚升。區(qū)域已然站在一個(gè)轉(zhuǎn)型的周期。,紅谷灘萬達(dá)廣場(chǎng),大紅谷灘,未來的紅谷灘將以萬達(dá)為核心界點(diǎn)形成更大的紅谷灘核心區(qū)域,一個(gè)生機(jī)盎然的大紅谷灘時(shí)代,南昌進(jìn)入,>,從紅谷灘到紅谷灘西,這是一個(gè)改朝換代的時(shí)刻!這是又一個(gè)CBD機(jī)會(huì)的重來!紅谷灘西將

6、成為紅谷灘的未來焦點(diǎn),,！,>,讓我們看看紅谷灘西的房地產(chǎn)現(xiàn)象,宏觀政策M(jìn)acro Policy,,緊跟一線城市步伐二線城市齊發(fā)“新政”,繼武漢市2013年11月22日發(fā)布“漢六條”后，短短幾天時(shí)間內(nèi)，二線城市的調(diào)控新政接連出臺(tái)。25日，南昌、廈門、沈陽等城市同日發(fā)布樓市調(diào)控“新政”，緊跟一線城市步伐，升級(jí)版的調(diào)控政策開始向二線城市延伸。,,“昌六條”出爐 南昌樓市調(diào)控加碼,2013年11月25日，南昌房管局公布樓市調(diào)控

7、新政。據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作意見的通知》，南昌進(jìn)一步提高第二套住房貸款的首付比例，調(diào)整非本市戶籍居民家庭購房的條件，即提供繳納個(gè)人所得稅或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的年限，由連續(xù)1年調(diào)整為2年。同時(shí)嚴(yán)禁未成年人購買住房。,★增加住宅用地供應(yīng) ★加快普通商品住宅建設(shè)，形成有效供給★抑制不合理住房消費(fèi) ★引導(dǎo)開發(fā)企業(yè)理性定價(jià)★大力推進(jìn)保障性安居工

8、程建設(shè) ★加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管,,昌六條,,,住建部工作會(huì)議定調(diào)2014 透露馬年樓市五大特征,2014年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)仍然不會(huì)太高，房地產(chǎn)市場(chǎng)投資拉動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升的角色還要繼續(xù)，市場(chǎng)基本面還會(huì)持續(xù)回升，這將帶動(dòng)市場(chǎng)成交量持續(xù)好轉(zhuǎn)與價(jià)格持續(xù)回升 ，,“逆經(jīng)濟(jì)周期”發(fā)展特征仍將呈現(xiàn)不同城市樓市分化特征明顯“雙軌制”解決城鎮(zhèn)化后顧之憂 “城市群”戰(zhàn)略迎來新機(jī)會(huì) 短期內(nèi)政策收緊并加大供地,,,,,通過政策分

9、化有望使不同城市的市場(chǎng)需求釋放得以平衡，以使總體市場(chǎng)回歸合理，但是，短期內(nèi)來看，不同城市市場(chǎng)之間仍將呈現(xiàn)“分化”特征。,切實(shí)落實(shí)各地住房保障計(jì)劃，切實(shí)做到保障低收入群體在積極穩(wěn)妥推進(jìn)土地管理制度改革與新型城鎮(zhèn)化過程中的居住問題。,在新型城鎮(zhèn)化市場(chǎng)背景下，“城市群”、“城市圈”將迎來大發(fā)展的機(jī)會(huì)。并且隨著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，同城效應(yīng)將日益凸顯。,短期內(nèi)收緊的調(diào)控政策對(duì)一些樓市供求關(guān)系相對(duì)緊張的城市難有大的改變，尤

10、其一線城市，很難通過增加土地供應(yīng)、提高容積率改變?nèi)硕嗟厣俚默F(xiàn)狀。,,調(diào)控升級(jí)，政策收緊，南昌樓市在2013年的冬天步入“冬眠”期，受此影響，2014年入市推盤需提高警惕！,結(jié)論,,看完宏觀，看微觀,新建縣房地產(chǎn)市場(chǎng)洞察,,區(qū)域市場(chǎng)Regional Market,,漲勢(shì)明顯,均價(jià)從1月份的6000元/㎡到12月份的近8000元/㎡。,新建縣房地產(chǎn)市場(chǎng)概況,數(shù)據(jù)來源：新建縣房地產(chǎn)管理局網(wǎng)站,,波動(dòng)較大,2013年下半年每周成交量波動(dòng)較

11、大，可售面積占量小，2014仍有客觀的貨量。,新盤較少,2014年有新房源入市的樓盤數(shù)量較少，眾多老樓盤已基本售罄。,競(jìng)品分析Competitive Analysis,,融創(chuàng)紅谷世界城,蔚藍(lán)郡,朗晴園,龍灣國(guó)際,,1,,2,,3,新建縣因剛需群體的絕對(duì)主力，因而競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目不僅在縣內(nèi)，而且遠(yuǎn)及經(jīng)開、灣里、九龍湖地區(qū)，爭(zhēng)奪剛需市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；,新建縣在售樓盤主流產(chǎn)品為90-120的兩房或三房戶型為主，多贈(zèng)送的緊湊戶型產(chǎn)品更易去化，以適合剛需

12、群體置業(yè)需求；,新建縣在售樓盤普遍品質(zhì)一般，新盤以高層物業(yè)為主要形態(tài)，且體量主要集中于靠近紅谷灘區(qū)域，承接較多紅谷灘外溢需求；,,4,自2011年紅灣公路開通來，新建縣與南昌市區(qū)的往來便更加緊密，而紅谷灘板塊的成熟，更是迅速推進(jìn)了區(qū)域融合的步驟，剛需釋放房?jī)r(jià)直奔10000元/㎡。,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),品牌,品質(zhì),品味,,,,“三無”的時(shí)代,雖然新建縣房地產(chǎn)市場(chǎng)目前處于快速發(fā)展階段，但縱觀各樓盤的現(xiàn)狀，區(qū)域目前仍處于,無,無,無,,！,

13、“三無”時(shí)代的紅谷灘西樓盤客群仍以地緣客戶為主雖然在紅谷灘西進(jìn)是唯一的選擇，但這些白領(lǐng)們寧缺毋濫！,在客戶對(duì)品牌、品質(zhì)、品味要求愈來愈高的今天，紅谷灘西地產(chǎn)品牌化時(shí)代，誰來領(lǐng)銜,,？,2014年深耕南昌12年的正榮馬年駕到,從正榮進(jìn)軍南昌的第一個(gè)項(xiàng)目“正榮大湖之都”到正榮御朝陽五盤及紅谷灘第一個(gè)項(xiàng)目“紅谷現(xiàn)代城”，正榮集團(tuán)已在南昌走過十二年的輝煌歷程，今天又來到新建縣，來到紅谷灘西，為城市剛需一族敬獻(xiàn)高品質(zhì)的標(biāo)桿性城

14、居作品。,中國(guó)房地產(chǎn)五十強(qiáng)正榮來了新建沒有大牌的時(shí)代至此終結(jié),而正榮因?yàn)槟喜h、朝陽新城的項(xiàng)目成功，完成了其在南昌地產(chǎn)的品牌建樹。那么這樣的時(shí)機(jī)的介入自然就是一個(gè)大哥的角色。,紅谷灘CBD擴(kuò)遷，向紅谷灘西拓展從CBD拓荒時(shí)代，到后CBD的繁榮時(shí)代正榮潤(rùn)城，盛逢其時(shí)！,品牌有了，品質(zhì)與品味如何體現(xiàn)？“六看”產(chǎn)品 看出來的門道,>,占地102畝，總規(guī)劃建筑面積24萬㎡ 住宅：10棟商業(yè)：圍繞項(xiàng)目外圍（1-2F）

15、 獨(dú)立商鋪+底商,純高層圍合生態(tài)居住社區(qū),看整體,>,建筑風(fēng)格——現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格,沿街商業(yè)——都市繁華中心,看建筑風(fēng)格,戶型面積區(qū)間在88-125平米之間，可選擇性強(qiáng)，且通透性都巨佳； 每個(gè)戶型都有入戶花園贈(zèng)送，都可升級(jí)為2+1三房，臥室都帶有飄窗；包括贈(zèng)送在內(nèi)，項(xiàng)目得房率基本在80%以上，實(shí)際使用面積大。,看戶型,,,,隨著融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍(lán)郡等周邊項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，項(xiàng)目周邊將形成較為集中的居住圈

16、，生活氛圍良好。項(xiàng)目周邊學(xué)校、醫(yī)院、超市、運(yùn)動(dòng)等配套較好，生活便利，能較好地滿足生活配套需求。,周邊多規(guī)劃為住宅用地 配套正在逐步完善,看區(qū)域配套,蔚藍(lán)郡項(xiàng)目,,內(nèi)部能力,外部因素,,看SWOT分析,區(qū)域發(fā)展,紅谷灘西進(jìn)，大勢(shì)所趨，未來發(fā)展空間巨大,地段交通,周邊配套,項(xiàng)目品質(zhì),項(xiàng)目位于長(zhǎng)堎大道（城市主干道），通達(dá)性較好,5分鐘到達(dá)萬達(dá)廣場(chǎng)，臨近麥德龍超市等配套,高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，品質(zhì)化打造，自有商業(yè)配套充足,看核心優(yōu)勢(shì),戶型配比,

17、以2+1房為主，符合剛需客戶的高性價(jià)比要求,品牌效應(yīng),中國(guó)房地產(chǎn)五十強(qiáng)，正榮集團(tuán)深耕南昌12載,正榮潤(rùn)城，說到底就是一個(gè)快銷的剛需盤！但是，我們把客戶吸引到了紅谷灘西，如何把他們留在潤(rùn)城？潤(rùn)城和周邊項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別在哪里？,故事的溯源：歷經(jīng)了在南昌及全國(guó)的耕耘，正榮產(chǎn)品已走向成熟的階段?？梢哉f，正榮潤(rùn)城更是凝聚與浸潤(rùn)了正榮南昌12載的智慧與心血，是正榮集團(tuán)城居作品之集大成者。,潤(rùn)「城」細(xì)無聲,十二載浸潤(rùn)的品質(zhì)十二載浸潤(rùn)的品味

18、故事輪廓：由內(nèi)及外，包括建材、景觀、物業(yè)等，正榮潤(rùn)城的產(chǎn)品都取材于正榮的高端作品系列，如正榮御朝陽系列項(xiàng)目，雖是剛需盤，但客戶所享受的品質(zhì)與品味，是新建縣其他樓盤所無法比擬。,每一個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)皆取材于正榮御制,御制空間御制景觀御制大堂御制服務(wù)……,,紅谷灘西 御制城邦,West Of Red Valley Beach  Top Quality City-state,項(xiàng)目整體定位,,,,,,,,融于紅谷灘拉

19、近城市距離,取材于正榮豪宅血統(tǒng)的品質(zhì),緊隨都市繁華的生活方式,項(xiàng)目廣告語,跟正榮 留在越來越好的紅谷灘,正榮的品牌號(hào)召力,,,,,通過區(qū)域的向心力帶動(dòng)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣,正榮潤(rùn)園的視覺導(dǎo)入,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,關(guān)于項(xiàng)目案名的更多思考,>,“正榮潤(rùn)城”能較好地體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì)感，但“潤(rùn)”字用南昌話發(fā)音比較拗口，不利于項(xiàng)目形象的傳播。,《西西里的美麗傳說》是一部受到年輕人追

20、捧的青春片，結(jié)到項(xiàng)目所處的紅谷灘西區(qū)域及面對(duì)的目標(biāo)客戶群，建議案名可以此為考量。,正榮·西西里,備選案名,,,,,,,,,,,,,知道了我是誰，那么問題是：誰會(huì)來買我們的項(xiàng)目,誰是我,,Who is me,,？,客群判斷Customers Determine,,前面我們分析了紅谷灘有很多無家可歸的白領(lǐng)，而他們也正是本項(xiàng)目的主力客群。,他們是70后 心懷夢(mèng)想的社會(huì)支柱,>,,,繼承父輩們失去

21、的社會(huì)價(jià)值，伴隨著社會(huì)體制轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)，是當(dāng)今社會(huì)最后一群過于理想主義的人群。,【群體特征】他們中規(guī)中矩、穩(wěn)扎穩(wěn)打，為了理想和事業(yè)貢獻(xiàn)青春，對(duì)生活充滿信心和希望，家庭意識(shí)濃厚、極富責(zé)任心、有閱歷，具備一定社會(huì)地位、事業(yè)小有成就，但依然心懷夢(mèng)想，前行不止。,,,他們是80后 壓力重重的時(shí)代弄潮兒,>,,,在改革開放的環(huán)境中成長(zhǎng)，迅速接受無數(shù)新生事物，敢于突破原有束縛，能力強(qiáng)大卻又不得不面臨諸多壓力的一群人

22、。,【群體特征】他們被稱為“垮掉的一代”，“宅”是生活的主旋律，初涉社會(huì)，面臨工作、婚姻、買房等人生重大事件，壓力重重，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，工作上手快，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，不管喜不喜歡藝術(shù)，都愛用藝術(shù)裝點(diǎn)一下自己。他們的夢(mèng)想剛剛起步，已經(jīng)成為社會(huì)的主力軍。,,,他們是90后 初出茅廬的后起之秀,>,,,在價(jià)值觀動(dòng)蕩的社會(huì)中漸漸長(zhǎng)大，飽受社會(huì)“詬病”，卻非常具有自我主見，敢為天下先的一群人。,【群體特征】他們

23、好奇心極強(qiáng)，幾乎反叛既有的一切，生活依賴網(wǎng)絡(luò)，在父母的庇護(hù)下開始接觸社會(huì)，也開始更為客觀地認(rèn)識(shí)社會(huì)，個(gè)性敏感而自信，思維方式異于常態(tài)，理想變得更為現(xiàn)實(shí)，他們儼然成為時(shí)代的新鮮血液。,,,以上三類客戶群（70后、80后、90后），我們把他們統(tǒng)稱為“向往CBD的夢(mèng)想青年”他們夢(mèng)想住的離紅谷灘近一些；他們夢(mèng)想繁華的都市生活；他們夢(mèng)想?yún)^(qū)域未來的升值空間；一言以蔽之，他們的夢(mèng)想是在紅谷灘 終于有了屬于自己的家,>,他們熱愛紅谷灘

24、在紅谷灘工作，總要住住紅谷灘！,他們?cè)谛陆ㄉ盍硕嗄?，?duì)新建有著深厚的感情，工作也在新建，因此選擇在新建居住是他們的首選。,其次：地緣客戶,新建本地及周邊的老新建人,我們?nèi)绾挝@幫新主角們住到潤(rùn)城來,,？,,傳播定調(diào)Spread tuning,【借勢(shì)，借勢(shì)，再借勢(shì)】,推廣一攬子解決方案,1、一借：紅谷灘的人口大爆炸，白領(lǐng)們無家可歸引發(fā)西進(jìn)2、二借：正榮房地產(chǎn)50強(qiáng)，深耕南昌12年，7盤歷練來造勢(shì)3、三借：正榮御字號(hào)作品，剛需

25、價(jià)格，品質(zhì)不剛需,廣告投放策略,合縱連橫：與一些面向白領(lǐng)消費(fèi)人群的產(chǎn)品（汽車、理財(cái)、通信）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共享資源,階段思路：形象開路——360度媒體整合——針對(duì)性投放,投放策略：在項(xiàng)目重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，加強(qiáng)報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞、軟文炒作，并可以結(jié)合公關(guān)活動(dòng)制造話題，增加新聞及廣告價(jià)值,媒體選擇：新建、紅谷灘主干道戶外、萬達(dá)、世貿(mào)、天虹等商場(chǎng)櫥窗廣告、道旗，短信，電臺(tái)，DM，公交車，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等,,,,,媒體投放,戶外廣告投放,1、整體策略考慮點(diǎn)

26、線面的穿插城市主干道、立交橋、高速路口、國(guó)道路口為主要投放點(diǎn),2、形式內(nèi)容以項(xiàng)目形象與產(chǎn)品屬性為訴求，配合階段營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以第一眼認(rèn)知為傳播目的,媒體投放渠道一,,,南昌大橋八一橋,,,,,八一廣場(chǎng),,,往來,往來,主布點(diǎn),次布點(diǎn),次布點(diǎn),戶外廣告牌布局建議圖,,市中心,交通要道,,紅谷灘新建,長(zhǎng)堎大道、長(zhǎng)征西路等主干道戶外及道旗,項(xiàng)目周邊,,1、整體策略以在南昌本地報(bào)紙投放為主，適當(dāng)有傾向性，開辟記者報(bào)道專欄，形成效果累加（

27、整合形象）圍繞各階段推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中性投放,2、形式內(nèi)容以江南都市報(bào)、南昌晚報(bào)等主流報(bào)媒的整版、跨整版為主在項(xiàng)目開盤前的一個(gè)月重點(diǎn)投放硬廣、軟文、新聞交錯(cuò)進(jìn)行，以硬廣為主,報(bào)紙廣告投放,媒體投放渠道二,,1、合眾聯(lián)橫網(wǎng)絡(luò)+電臺(tái)+短信+電視臺(tái)+ 公交車+雜志 +新媒體（LED等）廣告投放配合報(bào)廣做階段性推廣,2、具體投放網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、愛房網(wǎng)、騰房網(wǎng)等；網(wǎng)絡(luò)通欄/活動(dòng)直播/開辟專門項(xiàng)目博客，軟文/新聞為輔電臺(tái)：魅力934，交通

28、951，105.4等電臺(tái)對(duì)私家車客戶全城封鎖短信：短信大范圍掃客是最為普遍及富有成效的渠道之一電視臺(tái)：針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，在江西電視臺(tái)進(jìn)行相關(guān)冠名公交車：從紅谷灘至新建的211、219、224路、227路、238、204等公交車體及附近的公交站臺(tái)廣告雜志： 《江西樓市》 《生活365》；以軟文+整版廣告為主新媒體：各大寫字樓分眾廣告+LED（建議現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)）,其他常規(guī)媒體,媒體投放渠道三,,派單掃街：可直接派人員去掃街，將目標(biāo)客戶

29、逐一拜訪，并進(jìn)行客戶登記。單位行銷：可以約訪有意向的重點(diǎn)單位，深入單位進(jìn)行講解并進(jìn)行客戶登記，方便以后追蹤。商戶聯(lián)盟：與商場(chǎng)建立商戶聯(lián)盟關(guān)系，設(shè)立項(xiàng)目易拉寶、?？刃麄魑锪?，同時(shí)為客戶提供專屬服務(wù)。,針對(duì)紅谷灘萬達(dá)廣場(chǎng)、世貿(mào)、天虹等人流量比較集中的大型商場(chǎng)進(jìn)行大范圍的派單，做到項(xiàng)目盡人皆知，也可以深入縣政府等單位進(jìn)行。,單頁派發(fā),單位行銷,媒體投放渠道四,,整合行銷,,路演巡展是開拓周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源的主要手段之一，在項(xiàng)目周邊的長(zhǎng)堎

30、鎮(zhèn)、往城鎮(zhèn)開展，同時(shí)配合單頁派發(fā)，宣傳項(xiàng)目效果很好。,下鄉(xiāng)路演巡展,媒體投放渠道五,,路演巡展,下鄉(xiāng)路演巡展,1. 產(chǎn)品促銷聯(lián)盟 名車展、波爾多紅酒好萊屋2. 銀企合作 招商銀行投資講座3.會(huì)員互享 中信銀行瑞麗卡客戶購房節(jié)4.消費(fèi)場(chǎng)聯(lián)盟 大型卡拉OK、餐廳、桑拿場(chǎng)所優(yōu)惠折扣擺放宣傳物料,過道,電梯內(nèi),酒店大堂,酒店外,深度推廣，借力打力,油站廣告，最理想的駕車者推廣渠道,以紙巾盒作為派發(fā)宣傳物料,,紙巾盒,小禮品（手機(jī)

31、座）,總體節(jié)奏布署 ?,項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)圍墻迎新亮相,方案一,方案二,方案三,項(xiàng)目3月萬達(dá)臨時(shí)展點(diǎn)開放，現(xiàn)場(chǎng)售樓部6月進(jìn)場(chǎng)，10月開盤因此正榮潤(rùn)城這樣的快銷盤，其推廣鋪排必須緊鑼密鼓，在開盤前兩三個(gè)月進(jìn)行媒體整合、立體出擊，集中式轟炸，將項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)快速引爆！因此，開盤前媒體計(jì)劃，我們建議從6月開始投放！,14年首次開盤前營(yíng)銷推廣鋪排,6-7月 8月

32、 9月,8月28日一次大的引爆VIP認(rèn)籌,9月28日首批房源開盤,營(yíng)銷線,推廣主題,借勢(shì)紅谷灘價(jià)值初顯,借勢(shì)正榮品牌價(jià)值深入,借勢(shì)御字號(hào)作品強(qiáng)力蓄客價(jià)值引爆,活 動(dòng),9.1周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演,8.28聆聽有高度的聲音新品發(fā)布會(huì)（VIP認(rèn)籌啟動(dòng)）,渠道,戶外、道旗、短信、現(xiàn)場(chǎng)圍墻、售樓處包裝、配合銷售物料（樓書、折頁、戶型單張等）,戶外、報(bào)紙、短信、電視、公交車、DM、

33、網(wǎng)絡(luò)、雜志、電臺(tái)等,戶外、道旗、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信、電視、網(wǎng)絡(luò)、DM、下鄉(xiāng)路演等,萬元尋找雀神潤(rùn)城杯麻將大賽,跟正榮，留在越來越好的紅谷灘,潤(rùn)城細(xì)無聲,階段目的,,,紅谷灘西，御制的城邦,6月底 睡大街意識(shí)形態(tài)活動(dòng),跟正榮 留在越來越好的紅谷灘,第一階段,6月-7月,一借，紅谷灘,戶外,報(bào)廣,軟文,第二階段,（正榮品牌，成功區(qū)隔競(jìng)品項(xiàng)目）,8月,潤(rùn)‘城’，細(xì)無聲,二借品牌，來造勢(shì),第三階段,（正榮品質(zhì)發(fā)力，高性價(jià)比沖量）,項(xiàng)

34、目亮相 9月-10月,紅谷灘西，第6座御字號(hào)作品,三借御字號(hào)作品,報(bào)廣,海報(bào),活動(dòng)引爆點(diǎn)一,睡大街,在紅谷灘聯(lián)發(fā)廣場(chǎng)，綠地中心等寫字樓，一群著黑色西裝的職場(chǎng)白領(lǐng)睡在地上，用意識(shí)形態(tài)實(shí)際行動(dòng)， 向人詮釋“紅谷灘房子很多，但我們無家可歸”！,6月底,活動(dòng)引爆點(diǎn)二,聆聽有高度的聲音正榮潤(rùn)城御字號(hào)第6大作品新品發(fā)布會(huì),8月底,活動(dòng)引爆點(diǎn)三,9月下旬,周周狂歡嘉年華,豐富美味糕點(diǎn)，趣味游戲，豪華大獎(jiǎng)，精彩節(jié)目…周末暖場(chǎng)活動(dòng)，保持售

35、樓處的熱場(chǎng),活動(dòng)引爆點(diǎn)四,正榮潤(rùn)城，對(duì)于新建，我們期望會(huì)是一個(gè)顛覆性的項(xiàng)目！從品牌，品質(zhì)，產(chǎn)品等方面，全面提升區(qū)域的居住價(jià)值，重構(gòu)新建客戶構(gòu)成，吸納紅谷灘白領(lǐng)過來居住！,以上策略，我們重構(gòu)了板塊客戶群,但，我們又不能忽視我們前面市場(chǎng)部分提到的:目前新建市場(chǎng)現(xiàn)有樓盤新建中心、融創(chuàng)紅谷世界城、蔚藍(lán)郡等項(xiàng)目的客戶群80%以上仍是以新建本地客戶為主。因此 ，如果我們穩(wěn)中求勝，新建本地客戶就將成為我們的攻克重點(diǎn)！,如何吸引新建縣

36、的地緣客戶？,地段我們不在新建最中央建筑只是現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格戶型我們有贈(zèng)送，別人也有園林不成為客戶出手的決定性因素配套不在中心城區(qū)，有所欠缺,唯品牌，響當(dāng)當(dāng)中國(guó)房地產(chǎn)50強(qiáng)戰(zhàn)略布局全國(guó)12大城市，60余盤深耕南昌12年，7盤歷練,,今天大牌正榮來到新建，結(jié)束新建沒有大牌開發(fā)商的時(shí)代，猶如當(dāng)年萬科、綠地掀起南昌人對(duì)品牌的狂熱！,海報(bào),價(jià)值提升,,Value Enhancement,以客戶互動(dòng)體驗(yàn)的六重價(jià)值體驗(yàn)提

37、升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,一度體驗(yàn)·樣板段（情景震撼）二度體驗(yàn)·營(yíng)銷中心（售賣場(chǎng)所）三度體驗(yàn)·體驗(yàn)中心（建筑科技館）四度體驗(yàn)·物業(yè)服務(wù)（細(xì)節(jié)制勝）五度體驗(yàn)·樣板房（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）六度體驗(yàn)·正榮會(huì)（品牌效應(yīng)）,6C價(jià)值展示構(gòu)建,,一度體驗(yàn)·樣板段（情景震撼）,1、在圍墻外設(shè)置具有造型感與藝術(shù)感的精神堡壘。,2、醒目的LOGO墻,3、鮮花璀璨的樣板工程,4、售樓部前廣場(chǎng)也可以設(shè)置

38、成為燈光廣場(chǎng),5、入口景觀軸設(shè)置成為小型霓虹廣場(chǎng),6、商業(yè)氛圍包裝待項(xiàng)目沿街商業(yè)落成，項(xiàng)目臨街的商業(yè)先做模擬包裝，先打造出一種氛圍，以彌補(bǔ)我們周邊的冷清。,二度體驗(yàn)·營(yíng)銷中心（售賣場(chǎng)所）,休閑區(qū)——活力·向上館在售樓部規(guī)劃出一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)，再細(xì)分出跑步區(qū)、滑板運(yùn)動(dòng)場(chǎng)區(qū)，供我們的客群“大孩子們”在閑暇之余來這里鍛煉身體，切磋技藝。,洽談區(qū)——玩味·拾趣園在洽談區(qū)建造一個(gè)玻璃花園，VIP洽談就在大

39、自然中進(jìn)行。,沙盤臺(tái)形象建議,資料架形式建議,三度體驗(yàn)·體驗(yàn)中心（售賣系統(tǒng)）,觸——售樓處安放5臺(tái)ipad，供客戶使用。,看——照片墻，可以展示項(xiàng)目活動(dòng)照片。,看——環(huán)幕投影換波普電視墻面，有型的震撼。,看——在洽談區(qū)邊設(shè)置書架，擺放時(shí)尚品味讀物，同時(shí)書架別具造型。,聞——洽談區(qū)調(diào)配成不同的香薰區(qū)，在洽談中也能營(yíng)造出不同的喜悅心情。,品——售樓處引入ILLY，現(xiàn)場(chǎng)泡制各式飲品。,四度體驗(yàn)·

40、物業(yè)服務(wù)（別開生面）,社區(qū)文化服務(wù)【社區(qū)文化活動(dòng)】每年定期舉辦幾次社區(qū)文化活動(dòng)，增進(jìn)與業(yè)主的溝通。不定期在節(jié)日期間，邀請(qǐng)業(yè)主參與各種活動(dòng)。,【建議定期社區(qū)文化活動(dòng)】,夏季啤酒音樂節(jié)（7月）,主題電影季（10月）,新年化妝晚會(huì)（12月）,社區(qū)文化服務(wù)【業(yè)主協(xié)會(huì)】聯(lián)合業(yè)主舉辦攝影協(xié)會(huì)、網(wǎng)球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、足球FANS團(tuán)、合唱團(tuán)等，豐富了業(yè)主們的業(yè)余文化生活，從而引導(dǎo)業(yè)主共建品位高尚的健康生活。,業(yè)主健康關(guān)注

41、檔案【體檢健康檔案】定期組織體檢及體質(zhì)測(cè)定，為業(yè)主建立業(yè)主健康檔案、跟蹤業(yè)主家庭成員健康動(dòng)態(tài)、組織業(yè)主心理及身體健康狀況評(píng)估服務(wù)，根據(jù)業(yè)主身體健康狀況適時(shí)提供健康預(yù)警、提供在飲食、起居、運(yùn)動(dòng)選擇等方面的合理建議。,寵物服務(wù)【寵物托管】節(jié)假日期間，物業(yè)提供寵物托管，讓留守的小寵物們有個(gè)臨時(shí)之家。,寵物托管居所,五度體驗(yàn)·樣板房（現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)）,樣板房，未來生活實(shí)驗(yàn)場(chǎng),（1）在線條的使用中，盡量采用現(xiàn)代、硬朗的線條

42、來配合品質(zhì)效果。（2）在擺設(shè)小品裝飾時(shí)，使用品質(zhì)感、個(gè)性化的裝飾品來增添項(xiàng)目格調(diào)氣質(zhì)。,樣板區(qū)細(xì)節(jié)的補(bǔ)強(qiáng)（呈現(xiàn)生活場(chǎng)景的細(xì)節(jié)）,六度體驗(yàn)·正榮會(huì)（品牌效應(yīng)）,充分挖掘正榮會(huì)南昌過萬名老業(yè)主的資源，曾經(jīng)正榮大湖之都、正榮紅谷現(xiàn)代城的剛需客群，如今也具備了改善置業(yè)的條件，正榮御朝陽的高端客群，顯然具備很強(qiáng)的投資能力，因此，可以通過正榮會(huì)深挖老業(yè)主資源。,營(yíng)銷布局,,Marketing layout,Thanks上玄谷