第三元素整合營銷推廣方案

1、“第三元素第三元素”整合營銷推廣方案整合營銷推廣方案前言品牌是一種動態(tài)資產，是消費者對產品的消費綜合感受，它貫注了消費者的情緒、認知、態(tài)度及行為，也容納了產品的信賴度、價值度和滿意度。自我國加入國際世貿組織以來，市場經濟模式越加完備，市場競爭也越來越激烈，能在市場上站住腳跟，就需要不斷發(fā)展壯大其強勢品牌。[“第三元素”]深知逆水行舟，不進則退的道理，面臨激烈的市場競爭勢態(tài)，深刻體會消費者才是品牌真正賴以生存的方式。一、[“第三元素”]在

2、創(chuàng)立名牌的道路上，始終堅持“產品領先”，并致力于滿足技術、功能領先；質量領先；高附加值領先；發(fā)展趨勢領先的四個條件。二、在實施名牌經營戰(zhàn)略上，始終做到“四個統(tǒng)一”，即品牌與品質的統(tǒng)一、品牌與形象的統(tǒng)一、品牌與營銷的統(tǒng)一、品牌與服務的統(tǒng)一。三、建立終端賣場，針對具有實際消費需求的客戶傳播信息，樹立品牌形象，確定消費者購買力。北京特麗潔世紀環(huán)?？萍加邢薰驹?007年的2月份開始著手進行[“第三元素”]除垢劑的整體營銷計劃工作，融匯了中國著

3、名策劃營銷公司的精英團隊，在除垢市場有了一個較為深入的調研基礎上，本著“客觀，詳實、合理、全面”的原則，提出了本營銷方案。包括市場調查與分析，營銷策略、廣告策略、服務方案、營銷控制等部分組成，較為全面的涵蓋了““第三元素””除垢市場策劃運作的內容，為公司產品的開發(fā)與推廣提供了決策性的依據和指導。同時也為代理投資商提供詳實的營銷推廣計劃方案，希望在實施過程中，各合作同仁能提出寶貴的意見和建議，以便我們能更貼近的為終端經營客戶解決實際遇到的

4、問題，提升各代理合作商的盈利方式，爭取利潤最大化、成本最低化。我們將提供全面的人力資源、廣告支援、銷售策略資源、宣傳支援、資金支援，讓代理合作商以最快、最便捷的方式展開工作，真正做到零風險。一、公司簡介一、公司簡介為貫徹《中華人民共和國環(huán)境保護法》和《中華人民共和國節(jié)約能源法》，減少傳統(tǒng)防垢、除垢方法在使用過程中造成的二次污染。2005年，北京特麗潔世紀環(huán)?？萍加邢薰緦⒌聡卮罂蒲谐晒麑I(yè)除垢技術配方引進國內，獨立打造專業(yè)除垢品牌““

5、第三元素””，并進行獨家銷售。北京特麗潔世紀環(huán)?？萍加邢薰臼且患议L期與國外專業(yè)水垢生產廠商進行合作研發(fā)，是專業(yè)從事集水垢處理技術研發(fā)、服務于一體的專業(yè)化節(jié)能、環(huán)保公司。2006年，北京特麗潔世紀環(huán)保有限公司通過了京衛(wèi)水字（2006）JS第1385號衛(wèi)生批文和ISO14001環(huán)境管理體系認證，獲得了“國家高新技術產品認證的無投訴質量保證產品”稱號，并通過了2007年國家衛(wèi)生部門檢測的無公害安全的檢測，在水垢處理市場占有非常重要的地位?！?/p>

6、第三元素”液態(tài)除垢劑顛覆了傳統(tǒng)的物理除垢方法，采用先進技術及配方，其超強的滲透性、分散性輕松剝離水垢，并保持器具持久如新，不對環(huán)境造成任何影響，使用方便就讓頑固水垢無處藏身，同時還可起到殺菌消毒的作用，可謂一舉三得。在人們越來越了解水垢危害的今天，強勁的消費需求已日益呈現，專業(yè)除垢產品的消費一觸即發(fā)，必引起消費市場新一輪消費熱潮。在現有市場上僅有“洛娃、金魚”除垢產品，品種單一，沒有針對性，消費者還沒有形成自主消費的觀念，且尚未形成規(guī)模

7、，僅局限在某個區(qū)域市場內，基本沒有力量發(fā)動全國的市場攻勢。這一狀況說明除垢產品市場現階段并沒有引起足夠的重視。B市場構成特點在除垢市場，不存在季節(jié)性消費，屬于消耗品一年12個月均能產生巨大消費潛力?！暗谌亍碧攸c突出、優(yōu)勢明顯、專業(yè)化強：以一種優(yōu)質且貼心的多元化服務圍繞在你的身邊，在不斷用事實打造一個健康品牌的經營之道。一切從服務開始，為人民服務是”第三元素”發(fā)展的根本，具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。C營銷環(huán)境的歸納和總結優(yōu)勢：優(yōu)勢：”第

8、三元素”一改傳統(tǒng)的一種除垢劑應對所有市場的局面，細分市場，更具針對性、專業(yè)性（飲水機、太陽能器具、洗浴器具等都有與之相對應的除垢劑）。劣勢：劣勢：雖然具有強勢品牌基礎，但還沒有在國內得到廣泛推廣。機會：除垢市場還沒有引起其他品牌的關注，在市場上尚處于空白階段，相對于其他消費品還沒有形成可以競爭的對手。為“第三元素”全面搶占市場贏得了第一時間。三、產品分析三、產品分析1、產品特征分析“第三元素”主要用于清除頑固水垢，安全、無毒、無公害、無

9、腐蝕、不可燃和生物降解，對人、設備和環(huán)境沒有危害。九大專業(yè)除垢劑（電熱水器特效除垢劑、飲水機、太陽能、飲水爐、家電飲水器具、洗浴器具用品、民用電器、賓館酒店四合一、汽車循環(huán)水系統(tǒng)專業(yè)除垢劑），細分產品，更有針對性、更具專業(yè)化，每種產品都有三種規(guī)格包裝（500ml、1升、1加侖）針對性的挺進民用水垢服務市場和超市銷售市場，強力除垢，延長結垢時間。2、產品質量分析“第三元素”引進德國重大科研成果專業(yè)除垢技術配方，獨立打造自主除垢產品，且通過

10、國家衛(wèi)生檢驗局，并獲得安全質檢的認可，是可以和人體和皮膚直接接觸的環(huán)保產品。3、產品價格1超市自主購買消費型：500Ml的容量售價在8元左右，可在超市購買自行清洗。2享受第三元素中心站服務型：可以辦理次卡、季卡、半年卡、年卡等享受優(yōu)惠服務；注：A對于終端消費者來說能實實在在的享受到優(yōu)惠；B對于投資者來說，可以快速回籠資金。3對于嚴重的頑固水垢，4公斤原液可溶解1公斤的垢；一般水垢稀釋1520倍后清洗即可。相對于節(jié)省能耗和對設備的無腐蝕保