中國(guó)電信移動(dòng)終端營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文從實(shí)際出發(fā)，立足中國(guó)電信CDMA業(yè)務(wù)和終端的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，研究和探索從2G到3G轉(zhuǎn)型時(shí)期移動(dòng)終端管理和銷售組織的策略和具體舉措。在論文的研究過(guò)程中，首先從移動(dòng)業(yè)務(wù)與移動(dòng)終端的產(chǎn)業(yè)格局與市場(chǎng)變化出發(fā)，解讀和分析了3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的變化與挑戰(zhàn)；其次借鑒國(guó)內(nèi)外其他通信運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)終端銷售策略的成功經(jīng)驗(yàn)和啟示，提出中國(guó)電信移動(dòng)終端管理的大的方向；繼而闡述和研究了中國(guó)電信移動(dòng)終端的整體銷售策略；最后從戰(zhàn)術(shù)層面終端銷售效能提升的具體舉措和抓手上提出

2、相關(guān)建議。
　　論文介紹了國(guó)外和國(guó)內(nèi)3G業(yè)務(wù)與終端的整體發(fā)展概況,國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端市場(chǎng)的銷售模式、渠道結(jié)構(gòu)的變化情況，及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)和變化。分析了國(guó)內(nèi)外主要通信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)終端銷售策略特點(diǎn)，對(duì)中國(guó)電信的移動(dòng)終端銷售策略現(xiàn)狀進(jìn)行比較和分析，從而對(duì)中國(guó)電信的移動(dòng)終端銷售策略提供啟發(fā)和指導(dǎo)。提出了中國(guó)電信移動(dòng)終端運(yùn)營(yíng)策略，即產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷等4P銷售策略,并從打造直供體系、深耕零售渠道、開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷等方面對(duì)中國(guó)電