中國電信4G移動業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、2013年12月4日，中國移動、中國聯(lián)通、中國電信獲得了國家工業(yè)和信息化部頒發(fā)的TD-LTE第四代移動通信業(yè)務牌照（即4G牌照），此舉標志著我國通信產(chǎn)業(yè)正式進入了4G時代。2015年2月27日，中國聯(lián)通和中國電信再次獲得FDD-LTE牌照，F(xiàn)DD牌照的頒發(fā)標志著中國聯(lián)通和中國電信可以進行4G網(wǎng)絡混合組網(wǎng)，全面投入移動通信市場的競爭。可以預見，中國的通信及信息服務水平將隨著4G的大面積運營推廣而大幅度提升。如何在4G時代通過差異化的運營和

2、營銷，獲得更多的移動業(yè)務市場份額，是國內(nèi)三大運營商最為關(guān)注的核心問題。
　　中國電信是由傳統(tǒng)電信管理部門進行市場化轉(zhuǎn)型成為基礎電信業(yè)務運營商，在2G和3G移動業(yè)務發(fā)展中一直處于不利的市場地位。4G技術(shù)全面商用給改變國內(nèi)運營商競爭格局提供了一次難得的機遇，中國電信將4G業(yè)務作為集團未來主要戰(zhàn)略積極進行布局，從品牌、產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等營銷策略上全面進行調(diào)整。在過去一年時，中國電信成功地實施了4G營銷策略，4G移動業(yè)務得到較快發(fā)展

3、。但與其主要競爭對手相比，中國電信在4G用戶規(guī)模上并沒有實現(xiàn)“彎道超車”的目標。
　　本文聚焦中國電信的4G移動業(yè)務的營銷策略，運用市場營銷學的分析工具和方法，對中國電信發(fā)展4G移動業(yè)務所面臨的宏觀及微觀環(huán)境進行深入的分析，結(jié)合SWOT模型發(fā)現(xiàn)中國電信在4G競爭中所擁有的機會、面對的威脅，以及中國電信自身的優(yōu)勢和劣勢。通過細致分析中國電信已經(jīng)實施的4G營銷策略4P組合，分析存在的問題，進一步提出中國電信需要在現(xiàn)行策略的基礎上，積極