中國(guó)電信“天翼校園”營(yíng)銷策略研究.pdf

1、在教育信息化、協(xié)同教育理念和國(guó)家的政策環(huán)境下,人們追求著現(xiàn)代信息技術(shù)教育應(yīng)用效果的最優(yōu)化,中國(guó)電信“天翼校園”業(yè)務(wù)正是為了迎合這個(gè)要求而產(chǎn)生。“天翼校園”在家庭和學(xué)校之間搭建了一座以“學(xué)生”為中心的橋梁,使得家?；ヂ?lián)、家校合作在信息技術(shù)的支持下更加快捷、有效。
　　 以往營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)證明,某些移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在營(yíng)銷需求特性上與傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)類似,可以直接采用基于4P和4C理論的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。也有的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)在營(yíng)銷需求特性上呈現(xiàn)個(gè)性化

2、、多樣性的特點(diǎn),不便于采用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式。這些移動(dòng)增值業(yè)務(wù)需要注重服務(wù)價(jià)值、強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求滿足,需要采用新的營(yíng)銷模式。
　　 本文基于“天翼校園”業(yè)務(wù)本身,首先運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)基礎(chǔ)理論、SWOT分析等理論和工具,研究了“天翼校園”運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及可能存在的主要問題,并針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題,在“天翼校園”業(yè)務(wù)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,歸納了“天翼校園”業(yè)務(wù)營(yíng)銷的方法和模式,包括市場(chǎng)細(xì)分策略、整合營(yíng)銷傳播推廣策略、廣告營(yíng)銷策