中國電信四川分公司農(nóng)村電信市場營銷策略研究.pdf

1、摘要I分類號密級UDC1注學位論文中國電信四川分公司農(nóng)村電信市場營銷策略研究（題名和副題名）楊宇（作者姓名）指導教師姓名段鋼副教授電子科技大學成都（職務、職稱、學位、單位名稱及地址）申請專業(yè)學位級別碩士專業(yè)名稱工商管理（MBA）論文提交日期2008.5論文答辯日期2008.6學位授予單位和日期電子科技大學答辯委員會主席評閱人2008年月日注1：注明《國際十進分類法UDC》的類號。摘要III摘要市場營銷活動是現(xiàn)代企業(yè)生存和發(fā)展的基礎性工作

2、，也是工商管理中的一項重要的任務，已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)營活動中的核心職能之一。伴隨著中國加入WTO，市場經(jīng)濟的越來越成熟，同行業(yè)競爭的越來越激烈，在給中國電信公司四川分公司帶來機遇的同時，也讓四川電信公司面臨著巨大的挑戰(zhàn)。特別是在城市市場競爭日趨激烈而農(nóng)村消費能力處于快速發(fā)展的同時，增強電信產(chǎn)品在農(nóng)村市場的地位并優(yōu)化市場盈利，對于四川電信來說具有比較大的意義。如何從農(nóng)村電信產(chǎn)品營銷狀況和策略的研究上找到突破口是四川電信公司當前的農(nóng)村市

3、場活動首要問題。本文就是通過現(xiàn)代市場營銷理論的營銷組合理論、其它相關的現(xiàn)代管理學理論，再結合四川電信公司的實際情況（四川電信自身做的市場調(diào)研、四川統(tǒng)計年鑒、中國電信年度公報等資料），對當前四川電信再四川農(nóng)村市場的狀況進行科學有效的研究并提出相應的市場策略，這對于推動公司的發(fā)展具有十分重要的意義。論文分為五章。第一章為導論，主要介紹選題背景與選題意義及研究內(nèi)容與研究方法。第二章首先描述營銷管理的歷史變遷，接著闡述營銷組合理論的內(nèi)涵，分別分

4、析營銷組合中四大部分的作用，最后再集中闡述整合營銷對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的巨大作用。第三章介紹四川省農(nóng)村電信市場環(huán)境的基本情況，按照先分析四川省農(nóng)村市場特征、再分析農(nóng)村電信市場客戶消費特征、最后分析農(nóng)村電信市場競爭狀況的順序。運用調(diào)研法、分析法對四川電信公司的農(nóng)村市場環(huán)境進行調(diào)查和研究，通過結合管理學相關理論剖析四川電信在四川農(nóng)村市場這個特定環(huán)境里的市場地位、發(fā)展?jié)摿兔媾R挑戰(zhàn)。第四章進行四川電信公司營銷現(xiàn)狀分析，通過市場整體策略、SWOT