中國(guó)電信懷化分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)由城市開始轉(zhuǎn)向農(nóng)村,農(nóng)村通信市場(chǎng)的地位日漸突出,是各運(yùn)營(yíng)商確保增量的必爭(zhēng)之地,越來(lái)越受到各運(yùn)營(yíng)商的重視。因此,做好農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)工作,提高農(nóng)村市場(chǎng)份額,對(duì)中國(guó)電信各分公司來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
　　 本文采用SWOT分析法,通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際,從懷化電信的基本情況入手,對(duì)懷化電信的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道進(jìn)行了詳細(xì)的分析和評(píng)價(jià),進(jìn)而從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)四個(gè)方面對(duì)懷化電信農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了剖析

2、;并結(jié)合懷化電信當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀,針對(duì)懷化電信農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題,制定出了統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、自有渠道全面覆蓋、社會(huì)渠道有效補(bǔ)充的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)模式,包括在農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)電子渠道的有效覆蓋、直銷渠道的營(yíng)銷能力提升、實(shí)體渠道的服務(wù)能力提升等,并提出了給予營(yíng)銷成本支撐、人力資源支撐、營(yíng)銷系統(tǒng)支撐、考核機(jī)制創(chuàng)新、企業(yè)文化建設(shè)等相應(yīng)的保障措施。通過(guò)以上市場(chǎng)營(yíng)銷渠道體系建設(shè)和措施的完善,將大大提高懷化電信農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的整體服務(wù)水