內蒙古電信公司“天翼”品牌營銷策略研究.pdf

1、電信重組和3G時代的到來，給中國電信帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。目前中國電信是全國最大的全業(yè)務運營商，在這種新形勢下，積極整合自身優(yōu)勢，率先推出“天翼”互聯(lián)網(wǎng)手機，站在了國內3G業(yè)務的最前沿。 論文以市場營銷理論為基礎，運用SWOT、PEST等環(huán)境分析工具，通過對“天翼”品牌營銷戰(zhàn)略的外部宏觀環(huán)境進行分析，認為中國電信在技術、網(wǎng)絡、服務、市場上均占有有利條件，率先推出“天翼”互聯(lián)網(wǎng)手機是明智之舉，在3G市場上占盡先機。 而“天翼”

2、品牌營銷戰(zhàn)略可圈可點，與固定電話進行捆綁營銷，充分利用自身在固定電話方面的優(yōu)勢，號碼預約，買手機送話費等活動的推出，不但為“天翼”吸引來更多的用戶群，更是對競爭對手產(chǎn)生巨大壓力，中國電信以優(yōu)質服務為依托，在服務上爭取盡善盡美。整套營銷策略以資源、競爭、服務為根本，確立競爭優(yōu)勢。在對中國電信內蒙古分公司推廣“天翼”的外部環(huán)境進行PEST分析和SWOT分析的基礎上，從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等營銷策略以及組合營銷策略等角度給出營銷及支撐系統(tǒng)建