邯鄲電信高校市場營銷管理優(yōu)化策略研究.pdf

1、隨著電信行業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā)，標(biāo)志著中國電信行業(yè)正式步入到4G時(shí)代。隨之而來的電信行業(yè)市場重新洗牌，三大運(yùn)營商在新的技術(shù)環(huán)境下，又要開始了一場激烈的市場份額的爭奪。作為中國通信行業(yè)中開展移動(dòng)通信業(yè)務(wù)最遲的通信運(yùn)營商，中國電信即面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，同時(shí)也趕上了技術(shù)更新?lián)Q代時(shí)期很好的發(fā)展機(jī)遇。
　　隨著高校大學(xué)生基數(shù)的不斷増加和超高的智能手機(jī)普及率，運(yùn)營商對消費(fèi)者市場開展了更為專業(yè)的市場細(xì)分，加上大學(xué)生是引領(lǐng)未來消費(fèi)的主要群體，促

2、使高校校園市場成為了移動(dòng)通信行業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場，并受到了各運(yùn)營商高層管理的高度重視。
　　本文將三大運(yùn)營商在高校中的營銷現(xiàn)狀作為案例進(jìn)行對比分析，采用了對比法、文獻(xiàn)綜述法、問卷調(diào)查法等研究方法進(jìn)行科目研究。通過科學(xué)的市場營銷分析工具對三大運(yùn)營商在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等方面在進(jìn)行對比分析的基礎(chǔ)上研究了目前在高校通信市場上的競爭現(xiàn)狀，找出了目前電信在校園市場所處的位置和市場營銷中存在不足及其出現(xiàn)的原因。其次，結(jié)合4P營銷策略在電信行業(yè)