金華電信高校市場營銷創(chuàng)新研究.pdf

1、2008年，我國電信業(yè)進行大規(guī)模重組，電信行業(yè)在歷經(jīng)這次大范圍資源整合后，被分為三塊蛋糕:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信。為了搶奪市場，它們都花費大量資源來角力移動通信市場，由于中國電信是移動通信市場的后來者，所以在獲得國家相關(guān)經(jīng)營許可后，面臨著很多棘手的難題:如何構(gòu)建大眾對品牌的認可度，如何在有限的市場中獲得更多的份額等等。高校移動業(yè)務(wù)市場的特點讓其成為了中國電信的一個首選目標市場。高校市場的成功營銷能夠迅速地提高用戶數(shù)量，同時有利于培

2、養(yǎng)用戶對于中國電信品牌的忠誠度，因此高校市場營銷對于中國電信具有重要的戰(zhàn)略意義。
　　金華轄區(qū)光高校學(xué)生數(shù)量就達10萬多人，加上高校教職員工及周邊潛在客戶，金華市高校市場消費者數(shù)量超15萬人。目前金華電信的移動業(yè)務(wù)遠低于金華移動，如何抓住4G時代的機遇，迎接市場挑戰(zhàn)，借助移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，把握高校市場發(fā)展的機會，最大化自身優(yōu)勢，擴大市場份額是金華電信面臨的首要問題。
　　本研究通過市場營銷環(huán)境分析、SWOT分析、營銷策略分析