鹽城電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、為形成相對(duì)均衡的電信競(jìng)爭(zhēng)格局,促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)健康發(fā)展,2008年5月24日,我國(guó)公布了電信重組改革方案,聯(lián)通C網(wǎng)賣給中國(guó)電信,聯(lián)通、網(wǎng)通合并成立新聯(lián)通,鐵通變成中國(guó)移動(dòng)旗下的子公司,衛(wèi)通基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)劃歸中國(guó)電信。形成三家擁有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)資源、實(shí)力與規(guī)模相對(duì)接近、具有全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體,中國(guó)電信市場(chǎng)進(jìn)入全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的“新三國(guó)”時(shí)代。
　　 鹽城電信作為本地通信市場(chǎng)上的第一大固話寬帶運(yùn)營(yíng)商,2010年通信收入達(dá)到14

2、億元,僅僅比上年增長(zhǎng)5％,而鹽城移動(dòng)同期增長(zhǎng)30％,鹽城電信作為移動(dòng)市場(chǎng)的后進(jìn)入者,盡管在移動(dòng)市場(chǎng)上份額超過15％,但移動(dòng)收入不到10％,低端客戶較多,增量不增收。隨著通信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,采取科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,是企業(yè)營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力的關(guān)鍵所在。因此,本文以鹽城電信為例研究如何制定恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,從而確保公司在日益激烈的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得自己的份額,對(duì)公司的可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文

3、首先介紹了研究背景和意義、主要內(nèi)容、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究方法及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的相關(guān)理論等。其次,本文對(duì)鹽城電信市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,提出面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),采取恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)公司發(fā)展有著十分重要的作用。接著,本文引出鹽城電信公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,包括市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的目標(biāo)、基本內(nèi)容和營(yíng)銷組合策略。然后,本文對(duì)鹽城電信市場(chǎng)形勢(shì)及存在的問題,提出了相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策,對(duì)于促進(jìn)鹽城電信的快速發(fā)展、適應(yīng)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,具有一定的參考作用。最