NA公司在華市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是我們國家的戰(zhàn)略性安全行業(yè)，該行業(yè)中各個廠家的生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)系到本國居民的生命安全。因此，政府相關(guān)部門、各類媒體和消費者都對該行業(yè)的發(fā)展給予了很高的關(guān)注。近年來，我國的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了從不規(guī)范經(jīng)營逐漸向規(guī)范化經(jīng)營的過渡。我國政府通過加大宏觀調(diào)控力度，來確保這個高風(fēng)險行業(yè)的有序、高效運行。一些管理不規(guī)范、資金不充足、利用法律漏洞在夾縫中求生存的中小企業(yè)在激烈的競爭中逐漸失去原有的市場份額，生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機。然而，低迷的國內(nèi)

2、醫(yī)藥市場環(huán)境，卻給資產(chǎn)資金雄厚、經(jīng)營管理規(guī)范、產(chǎn)品組合完善的外資醫(yī)藥公司帶來了廣闊的市場和良好的前景，逐漸完善的醫(yī)療體制和醫(yī)保政策也為其發(fā)展提供了保障。NA公司作為外資醫(yī)藥公司中的佼佼者，在華制定了符合中國現(xiàn)狀的長期發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，因此能夠在競爭中獲得并維持競爭優(yōu)勢。
　　 本文通過SWOT分析，在對國際醫(yī)藥市場和中國現(xiàn)有醫(yī)藥市場的宏觀環(huán)境充分分析的前提下，結(jié)合NA公司自身的優(yōu)勢和劣勢，分析其在華環(huán)境中所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。通

3、過對現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略和策略的全面分析，以及NA公司對實施這些戰(zhàn)略的過程控制分析，以此為依據(jù)，提出對我國的醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略的改進(jìn)建議。對于中國目前醫(yī)藥企業(yè)以仿制品為主、同一化學(xué)名藥品之間惡性競爭、缺乏臨床試驗、缺乏不良反應(yīng)管理機制、營銷模式單一的現(xiàn)狀，能夠通過健康的現(xiàn)代營銷理念加以改善，引導(dǎo)醫(yī)藥市場的健康有序發(fā)展。
　　 本文以案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式，對NA公司在華市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。通過在現(xiàn)有市場及行業(yè)環(huán)境下