海外G公司在華市場營銷戰(zhàn)略分析研究.pdf

1、中國經(jīng)濟在過去二十年里得到了快速發(fā)展，目前正在由制造業(yè)大國向制造業(yè)強國邁進。作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵工業(yè)也創(chuàng)造了奇跡般的發(fā)展速度，中國的粗鋼產(chǎn)量自1996年一直保持著全球第一。煉鋼的工藝流程主要有兩種：轉(zhuǎn)爐和電弧爐。轉(zhuǎn)爐工藝目前仍占全球鋼產(chǎn)量的主流，但電弧爐煉鋼工藝因其節(jié)能環(huán)保的特點而受到越來越多國家的青睞，目前電爐鋼在全球鋼產(chǎn)量的比例約占28％，而中國的電爐鋼比例則更低（低于10%），但隨著中國環(huán)境保護意識的加強，以及廢鋼資源的充

2、裕供應(yīng)，中國的電弧爐煉鋼比例將會不斷提高，作為電爐煉鋼工藝不可缺少的輔助材料石墨電極，其需求量也會隨之不斷增長，中國石墨電極產(chǎn)業(yè)將有巨大的發(fā)展空間。
　　面對未來巨大的市場預(yù)期，近些年來，很多商家看準(zhǔn)中國的石墨電極行業(yè)，紛紛投資建廠，但是就近幾年的市場行情來看，中國的石墨電極行業(yè)的發(fā)展卻差強人意。相當(dāng)一部分企業(yè)因為管理不善、戰(zhàn)略失誤、資金不足、技術(shù)瓶頸，再加上市場上的激烈競爭，逐漸失去原有的市場份額，個別企業(yè)甚至到了破產(chǎn)清算的地步

3、，企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機。然而，低迷的中國石墨電極市場環(huán)境卻給一些擁有明確發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、先進生產(chǎn)及管理技術(shù)的外資企業(yè)帶來了發(fā)展機遇和良好的前景。G公司作為外資石墨電極企業(yè)中的佼佼者，在中國制定了符合中國現(xiàn)狀的長期發(fā)展規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，最終在競爭中獲得并維持了競爭優(yōu)勢。
　　本文首先對公司內(nèi)外部環(huán)境進行分析，了解公司所處的市場環(huán)境，再通過戰(zhàn)略分析，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機遇和挑戰(zhàn)作為前提條件，對中

4、國市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場定位。本文通過對現(xiàn)有營銷戰(zhàn)略和策略的全面分析，以及 G公司對實施這些戰(zhàn)略過程控制的分析，提出了對我國的石墨電極企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略的改進意見。
　　本文采用案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式，對 G公司在華實施的市場營銷戰(zhàn)略進行全面系統(tǒng)的研究和分析。在中國白熱化市場競爭環(huán)境下，以海外 G公司在華實施的市場營銷戰(zhàn)略作為案例，從戰(zhàn)略的制定到實施，以及取得的成效進行討論，詮釋了G公司以市場為導(dǎo)向，以客戶為根本的持續(xù)發(fā)