SW公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，中國(guó)的獸藥工業(yè)取得了迅速的發(fā)展，但與之相生的是獸藥行業(yè)嚴(yán)重的、低水平的重復(fù)建設(shè)，這導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩，繼而引發(fā)了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的獸藥企業(yè)為產(chǎn)品尋找突破口紛紛選擇了獸藥出口這條路，然而，中國(guó)獸藥外貿(mào)的國(guó)際環(huán)境卻一直在不斷地惡化。目前世界經(jīng)濟(jì)仍然處于弱復(fù)蘇狀態(tài)，發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，美國(guó)經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇，歐洲則接近零增長(zhǎng)，全球需求不振，市場(chǎng)空間收窄。迫于市場(chǎng)壓力，各國(guó)對(duì)中國(guó)獸藥產(chǎn)品進(jìn)口采取的貿(mào)易保護(hù)措施加劇，勞動(dòng)力成本、融資成本在不斷增加

2、，綜合成本的上升加劇了出口價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，再加上獸藥政策上的日趨嚴(yán)格，來自于環(huán)境保護(hù)的壓力，貿(mào)易摩擦的增多，以及印度、東南亞等低成本地區(qū)對(duì)中國(guó)獸藥出口的替代，中國(guó)獸藥企業(yè)之間的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，加之貿(mào)易性公司對(duì)這塊蛋糕的爭(zhēng)奪，SW公司的出口之路愈發(fā)地艱巨。
　　盡管海外市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合性理論比較豐富，然而對(duì)于中國(guó)的獸藥企業(yè)來說，具體到該行業(yè)的理論研究很少見，沒有形成比較系統(tǒng)的研究成果，更缺乏實(shí)踐性的指導(dǎo)。在此背景下，本文以S

3、W公司為研究對(duì)象，運(yùn)用案例分析法、數(shù)據(jù)分析法和文獻(xiàn)研究法，對(duì)SW公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、問題加以介紹和分析，運(yùn)用PEST分析法對(duì)宏觀環(huán)境加以分析，采用五力模型分析了獸藥行業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，剖析內(nèi)部環(huán)境確定SW公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。然后，對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查、分析和細(xì)分，確定了三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng):亞洲市場(chǎng)、南美市場(chǎng)及歐盟市場(chǎng)及目標(biāo)市場(chǎng)中的重點(diǎn)國(guó)家，并確定了在該目標(biāo)市場(chǎng)的具體定位?；谏鲜鲂畔?，為SW公司的海外市場(chǎng)營(yíng)銷設(shè)計(jì)出了具有其行業(yè)特色的4P營(yíng)銷組

4、合策略，并提煉了SW公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重點(diǎn)保障措施，分別為:尋求成本優(yōu)勢(shì)，解讀產(chǎn)品組分，重視客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)藥品注冊(cè)以及做好海外市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇。
　　本文構(gòu)建了營(yíng)銷組合優(yōu)化的管理模型、對(duì)策和建議，把相關(guān)的管理理論與實(shí)踐緊密結(jié)合并應(yīng)用于獸藥企業(yè)的海外市場(chǎng)營(yíng)銷方面，為SW公司海外市場(chǎng)的拓展和管理實(shí)踐提供參考和支持，也同時(shí)可為中國(guó)獸藥企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供幫助和借鑒。其次，本文在綜合考慮法規(guī)條例、社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，基于

5、所掌握獸藥行業(yè)的動(dòng)態(tài)，提煉了獸藥企業(yè)海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重點(diǎn)保障措施，使獸藥企業(yè)能夠做到有的放矢，為其海外市場(chǎng)的拓展打下基礎(chǔ)。
　　從理論意義方面看，本文在此前的理論及研究基礎(chǔ)上，形成了更適應(yīng)中國(guó)獸藥企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論及方法，這對(duì)于中國(guó)獸藥企業(yè)國(guó)際拓展理論的研究具有積極有效的推動(dòng)作用。從實(shí)踐意義方面看，本文不僅為SW公司海外市場(chǎng)的營(yíng)銷和管理實(shí)踐提供了參考和支持，同時(shí)還可以為我國(guó)的其他獸藥生產(chǎn)企業(yè)提供幫助和借鑒，為做大、做強(qiáng)我