PC公司精鑄產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓展策略研究.pdf

1、PC公司成立于1987年，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)精密鑄件的傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)，是大連較早一批專(zhuān)做出口精密鑄件的工廠，主要生產(chǎn)不銹鋼、耐熱鋼等精密鑄件，主導(dǎo)產(chǎn)品用于汽車(chē)、管道、泵件、內(nèi)燃機(jī)車(chē)等。2016年P(guān)C擴(kuò)大規(guī)模遷入新工廠，營(yíng)業(yè)額不增反降，隨著鑄造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，PC急需拓展海外市場(chǎng)來(lái)支撐新工廠的運(yùn)營(yíng)成本，發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)新渠道，強(qiáng)占市場(chǎng)份額，確定PC公司精鑄產(chǎn)品海外市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)策略是當(dāng)前急需解決的重要問(wèn)題。
　　本文選取PC公司作為研究對(duì)象，因

2、為它是當(dāng)代傳統(tǒng)鑄造工廠的一個(gè)縮影，PC面臨的轉(zhuǎn)型升級(jí)瓶頸也是當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)所需要?jiǎng)?wù)實(shí)解決的問(wèn)題。筆者基于當(dāng)前鑄造行業(yè)的現(xiàn)狀，并根據(jù)工廠的出口、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)狀況等實(shí)際情況總結(jié)出當(dāng)前企業(yè)所存在的問(wèn)題。雖然當(dāng)前實(shí)體經(jīng)濟(jì)處于下行但是PC無(wú)論從廠房、設(shè)備等硬件方面還是工藝水平、環(huán)境保護(hù)等軟件方面來(lái)說(shuō)它在鑄造行業(yè)中都存在著巨大的潛力。目前PC公司存在的主要問(wèn)題有：缺少營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、出口市場(chǎng)過(guò)于集中、產(chǎn)品附加值過(guò)低等問(wèn)題。