五金出口企業(yè)利用會展拓展海外市場的策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國的五金生產(chǎn)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。五金行業(yè)規(guī)模巨大，世界上絕大多數(shù)國家都從我國進(jìn)口五金產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品行銷海外。但我國的五盒行業(yè)也面臨著許多問題：整個行業(yè)以中小企業(yè)為主，實(shí)力不夠雄厚，競爭力弱。同時我們的又處于整個產(chǎn)業(yè)鏈中的最底層，面臨激烈的市場競爭，賺取著微薄的利潤。本文通過SWOT法分析了五金行業(yè)的競爭態(tài)勢，并在此基礎(chǔ)上對全球五金采購商進(jìn)行了細(xì)分。 展會由于其內(nèi)容和展覽形式可以劃分為很多類型，五金出口企業(yè)

2、可以參加的展會很多，水平差別大而且功能也有區(qū)別。本文通過對大量展會數(shù)據(jù)的分析，并對參展商的深入調(diào)查，對五金出口企業(yè)可以參加的展會進(jìn)行分類。 展會作為采購商和供應(yīng)商的重要溝通平臺，雖然受到互聯(lián)網(wǎng)等新興溝通渠道的沖擊，但是展會在對外貿(mào)易領(lǐng)域里的作用依然非常重要。展會以其顯著的三大顯著功能：展示品牌和形象；生產(chǎn)商、批發(fā)商、分銷商交流溝通貿(mào)易的匯集點(diǎn)；調(diào)查觀察有關(guān)信息的場所。本文從這三個方面出發(fā)詳細(xì)地闡釋了利用展會拓展市場的主要目標(biāo)：開