利爾化學(xué)股份有限公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、利爾化學(xué)股份有限公司作為四川省最大的農(nóng)藥開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，是綿陽(yáng)市軍轉(zhuǎn)民重點(diǎn)企業(yè)，由中物院控股創(chuàng)辦的上市企業(yè)，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)吡啶類精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)生產(chǎn)基地。鑒于國(guó)際農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展成熟，形成壟斷的態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥型化工企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)調(diào)結(jié)構(gòu)的進(jìn)程中，無(wú)法與國(guó)際農(nóng)藥企業(yè)抗衡，但是由于環(huán)保和安全的限制，農(nóng)藥市場(chǎng)的缺口十分巨大，市場(chǎng)空間廣闊。利爾化學(xué)公司是國(guó)內(nèi)最大的氯代吡啶類除草劑系列農(nóng)藥產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地，公司氯代吡啶類產(chǎn)品技術(shù)代表國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。通過(guò)分

2、析比較國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥化工企業(yè)的特點(diǎn)，國(guó)際農(nóng)藥化工企業(yè)主要是研發(fā)型企業(yè)，掌握了關(guān)鍵核心技術(shù)，生產(chǎn)農(nóng)藥原藥制劑，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)多是從事低端農(nóng)藥的生產(chǎn)和仿制國(guó)外農(nóng)藥制劑，行業(yè)整體的利潤(rùn)水平比較低。
　　隨著新《安全生產(chǎn)法》、《環(huán)境保護(hù)法》的公布實(shí)施，農(nóng)藥化工企業(yè)的安全環(huán)保監(jiān)管環(huán)境也發(fā)生了深刻變化，環(huán)保安全趨嚴(yán)下，農(nóng)藥行業(yè)優(yōu)勝劣汰將更加激烈，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步改善，部分供給收縮和替代新產(chǎn)品將迎來(lái)較好的發(fā)展機(jī)遇。利爾化學(xué)公司在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上已建

3、立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，通過(guò)實(shí)證研究其海外市場(chǎng)的拓展情況，具有較強(qiáng)的代表性和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。因此，研究通過(guò)利爾化學(xué)的實(shí)證分析，一方面，通過(guò)對(duì)利爾化學(xué)公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行剖析，歸納總結(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)和不足，針對(duì)性的制定出一套新的營(yíng)銷策略和對(duì)策建議，鞏固和改進(jìn)公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；另一方面，通過(guò)選取利爾化學(xué)作為實(shí)證對(duì)象，有助于推進(jìn)西部地區(qū)軍轉(zhuǎn)民企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為全國(guó)該類型企業(yè)樹立標(biāo)桿作用和激勵(lì)效應(yīng)，帶動(dòng)一批企業(yè)利用自身優(yōu)勢(shì)走出國(guó)