輝煌太陽(yáng)能股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著石油、煤炭等傳統(tǒng)不可再生能源的枯竭及其價(jià)格的飆升，人們逐漸開始加強(qiáng)對(duì)新興能源的開發(fā)利用。而太陽(yáng)能作為21世紀(jì)新能源的一種，以其“取之不盡，用之不竭”的巨大優(yōu)勢(shì)被世界各國(guó)所關(guān)注。我國(guó)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)發(fā)展起源于上世紀(jì)80年代末期，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展之后，現(xiàn)在正處于快速發(fā)展階段，不過(guò)速度較之前有所減緩。品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至趨于無(wú)序的狀態(tài)。輝煌太陽(yáng)能股份有限公司作為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器排行前十的企業(yè)之一，其營(yíng)銷策略必有值得探究學(xué)習(xí)之處。

2、
　　 本文結(jié)合太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品的行業(yè)狀況及特點(diǎn)，以輝煌太陽(yáng)能熱水器公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、公司的營(yíng)銷方式進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，發(fā)現(xiàn)了其市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，從而進(jìn)一步提出了有針對(duì)性的公司營(yíng)銷運(yùn)作中應(yīng)當(dāng)遵循的策略。本文在4P理論的指導(dǎo)下，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面，根據(jù)公司目前所面對(duì)的一系列問(wèn)題提出了切實(shí)可行的策略，還針對(duì)公司運(yùn)作過(guò)程中銷售隊(duì)伍建設(shè)、客戶關(guān)系管理等放面提出了自己的一些看法，