輝煌太陽能股份有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著石油、煤炭等傳統(tǒng)不可再生能源的枯竭及其價格的飆升，人們逐漸開始加強對新興能源的開發(fā)利用。而太陽能作為21世紀(jì)新能源的一種，以其“取之不盡，用之不竭”的巨大優(yōu)勢被世界各國所關(guān)注。我國太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展起源于上世紀(jì)80年代末期，經(jīng)過近二十年的發(fā)展之后，現(xiàn)在正處于快速發(fā)展階段，不過速度較之前有所減緩。品牌眾多，市場競爭激烈，甚至趨于無序的狀態(tài)。輝煌太陽能股份有限公司作為國內(nèi)太陽能熱水器排行前十的企業(yè)之一，其營銷策略必有值得探究學(xué)習(xí)之處。

2、
　　 本文結(jié)合太陽能熱水器產(chǎn)品的行業(yè)狀況及特點，以輝煌太陽能熱水器公司為研究對象，通過對公司的市場營銷環(huán)境、市場細分及市場定位、公司的營銷方式進行了系統(tǒng)的分析，發(fā)現(xiàn)了其市場營銷中存在的問題，從而進一步提出了有針對性的公司營銷運作中應(yīng)當(dāng)遵循的策略。本文在4P理論的指導(dǎo)下，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面，根據(jù)公司目前所面對的一系列問題提出了切實可行的策略，還針對公司運作過程中銷售隊伍建設(shè)、客戶關(guān)系管理等放面提出了自己的一些看法，