北京和利時(shí)系統(tǒng)工程股份有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科技的進(jìn)步,計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)被越來(lái)越多地應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)、樓宇自動(dòng)化和交通自動(dòng)化中,為計(jì)算機(jī)控制行業(yè)帶來(lái)了很大的發(fā)展空間。計(jì)算機(jī)控制行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成一個(gè)成熟的行業(yè),行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。作為有十年發(fā)展歷史的北京和利時(shí)公司如何面對(duì)這激烈的競(jìng)爭(zhēng),獲得有利的市場(chǎng)地位呢?本文在大量收集資料基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理論及其有關(guān)概念的含義作了較為詳細(xì)的闡述。本文對(duì)北京和利時(shí)公司面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、公司采取的營(yíng)銷方式進(jìn)行了充分的分析,發(fā)現(xiàn)了其市

2、場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,進(jìn)而進(jìn)一步有針對(duì)性地提出了公司在營(yíng)銷運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵循的策略。本文從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格和促銷四個(gè)方面提出了切實(shí)可行的策略,同時(shí)又對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè),客戶關(guān)系管理提出了建設(shè)性的建議,為公司以后人員的招聘、培訓(xùn)提出了指導(dǎo)性的建議。相信,這些建議會(huì)極大地提高銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì),提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。北京和利時(shí)公司通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷體系的改革,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸獲得了更大的市場(chǎng)份額。從項(xiàng)目簽單成功率和數(shù)量上都有了較大的提高?？梢?本文提出