北京和利時系統(tǒng)工程股份有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和科技的進步,計算機控制系統(tǒng)被越來越多地應(yīng)用到工業(yè)生產(chǎn)、樓宇自動化和交通自動化中,為計算機控制行業(yè)帶來了很大的發(fā)展空間。計算機控制行業(yè)已經(jīng)發(fā)展成一個成熟的行業(yè),行業(yè)的競爭十分激烈。作為有十年發(fā)展歷史的北京和利時公司如何面對這激烈的競爭,獲得有利的市場地位呢?本文在大量收集資料基礎(chǔ)上,對市場營銷管理理論及其有關(guān)概念的含義作了較為詳細的闡述。本文對北京和利時公司面臨的市場營銷環(huán)境、公司采取的營銷方式進行了充分的分析,發(fā)現(xiàn)了其市

2、場營銷中存在的問題,進而進一步有針對性地提出了公司在營銷運作過程中應(yīng)當遵循的策略。本文從產(chǎn)品、渠道、價格和促銷四個方面提出了切實可行的策略,同時又對銷售隊伍的建設(shè),客戶關(guān)系管理提出了建設(shè)性的建議,為公司以后人員的招聘、培訓(xùn)提出了指導(dǎo)性的建議。相信,這些建議會極大地提高銷售隊伍的整體素質(zhì),提高隊伍的戰(zhàn)斗力。北京和利時公司通過對市場營銷體系的改革,在市場競爭中逐漸獲得了更大的市場份額。從項目簽單成功率和數(shù)量上都有了較大的提高?？梢?本文提出