甘肅第六建筑工程股份有限公司市場營銷體系設計.pdf

1、甘肅第六建筑工程股份有限公司是全國500家最大經營規(guī)模建筑企業(yè)之一，為國家首批取得房屋建筑一級總承包資質的施工企業(yè)。
　　甘肅第六建筑工程股份有限公司在良好的市場形勢下，企業(yè)規(guī)模不斷擴展。施工規(guī)模繼續(xù)擴大，生產快速增長、勞動生產率明顯提高。但在市場開拓的具體實踐過程中卻依然存在諸多問題。其核心就是尚缺乏完善的市場營銷體系，體現為:企業(yè)缺乏明確的市場營銷戰(zhàn)略;營銷策略不系統(tǒng);營銷激勵機制不夠合理;營銷過程缺乏執(zhí)行力和控制力等。因此設

2、計科學合理的市場營銷體系不僅關乎企業(yè)的效益，更關系到企業(yè)的生存和長遠發(fā)展。
　　本文在對甘肅第六建筑工程股份有限公司的基本情況、市場營銷發(fā)展歷程及公司營銷現狀全面介紹的基礎上，分析了企業(yè)的內、外部營銷環(huán)境及優(yōu)劣勢;通過SWOT矩陣分析，理清了公司市場營銷管理體系設計的基本思路;在確定公司營銷目標和戰(zhàn)略的同時，設計了公司的營銷策略及營銷隊伍的結構規(guī)模和營銷人員報酬激勵機制;并通過構建市場營銷組織、實施全員營銷、重視物質基礎與制度保障