ZJ公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國(guó)實(shí)行醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，而目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥中介代理公司大多沒有明確的營(yíng)銷戰(zhàn)略思路，以至于公司存在眾多的問題。本文以ZJ公司為例，研究適合ZJ公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以幫助公司改善存在的問題。 本文首先提出了公司存在的兩大問題，即沒有樹立行業(yè)品牌和缺乏營(yíng)銷策略的問題，并概括了我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷的發(fā)展及新環(huán)境下的醫(yī)藥營(yíng)銷方向。接著著重分析了醫(yī)藥行業(yè)的外部環(huán)境及公司的內(nèi)部環(huán)境它們對(duì)ZJ公司造成的影響，并對(duì)ZJ公司進(jìn)行SW

2、OT分析，確定了企業(yè)的使命，戰(zhàn)略目標(biāo)和周期，并具體分析了公司存在的兩大問題。然后，根據(jù)公司存在問題制定了營(yíng)銷戰(zhàn)略，指明了差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，其中主要闡述了差異化營(yíng)銷策略層面，指出了各種差異化的具體做法，以及在企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該注意的問題。差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略針對(duì)解決兩大問題主要選擇了差異化品牌建設(shè)策略，差異化推廣營(yíng)銷策略。實(shí)施差異化品牌策略側(cè)重于品牌服務(wù)，人員形象，公益活動(dòng)，實(shí)施差異化推廣營(yíng)銷策略則側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，產(chǎn)品定位，醫(yī)學(xué)支

3、持，終端銷售，具有一定實(shí)踐操作性。最后，為保障戰(zhàn)略目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，并實(shí)例分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行內(nèi)可能遇到的一些情況，給出了衡量標(biāo)準(zhǔn)及修正方案，并探討了營(yíng)銷激勵(lì)，員工培訓(xùn)及全員營(yíng)銷在戰(zhàn)略控制的過程中發(fā)揮的不可或缺的作用。課題研究的成果為ZJ公司未來市場(chǎng)營(yíng)銷工作提供了理論指導(dǎo)，指明了發(fā)展方向和目標(biāo)，就是要樹立差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略的觀念，側(cè)重于從差異化品牌策略及差異化推廣營(yíng)銷策略兩方面來解決公司發(fā)展過程中存在的主要問題，只有這樣，才能從根本上提高公