雪花啤酒市場營銷創(chuàng)新研究.pdf

1、1900年俄國人在黑龍江建立了哈爾濱啤酒廠，1903年德國人在青島設(shè)立了青島啤酒廠。此后半個多世紀(jì)啤酒在中國幾乎沒有大的發(fā)展，直到1978年后，中國啤酒才迅速發(fā)展起來的成為新興的傳統(tǒng)行業(yè)。經(jīng)過30多年的發(fā)展與整合，中國啤酒行業(yè)才逐漸成熟起來。由于良好的前景以及較高的行業(yè)市場化程度，不僅使得許多國內(nèi)企業(yè)和個人紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，而且還吸引了一些國際大鱷的加入。我國啤酒市場正從諸侯割據(jù)、群雄紛爭到雪花、青島、燕京三強(qiáng)鼎立，從割踞戰(zhàn)到產(chǎn)品戰(zhàn)，從產(chǎn)

2、品戰(zhàn)到價格戰(zhàn)，從價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從品牌戰(zhàn)到形象戰(zhàn)，市場演變繼續(xù)進(jìn)行。近年來，市場上一邊是品牌紛紛倒下或易幟，一邊是并購和擴(kuò)張。強(qiáng)勢品牌和企業(yè)一路摧城拔寨、攻城掠地，使產(chǎn)銷量和品牌價值一直飆升。雪花作為中國名牌、中國馳名商標(biāo)，連續(xù)六年中國銷量遙遙領(lǐng)先，世界單品銷量第一的品牌，在這樣的環(huán)境和機(jī)會中，該如何能在戰(zhàn)略上更高，戰(zhàn)術(shù)上更勝一籌，進(jìn)行營銷創(chuàng)新走出一條光明大道，是我們作為營銷實(shí)踐者應(yīng)當(dāng)思考和解決的問題。
　　 首先，本文對市場營

3、銷理論進(jìn)行文獻(xiàn)綜述，為市場分析、營銷戰(zhàn)略研究與創(chuàng)新提供了理論依據(jù)。同時，作者一直在啤酒行業(yè)工作多年，并對華潤雪花啤酒(中國)公司的基本情況比較了解，第一手翔實(shí)的資料為文章提供了事實(shí)基礎(chǔ)。
　　 其次，本文用SWOT分析方法和波特的五力模型分析法對雪花啤酒的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和優(yōu)劣勢進(jìn)行了評估分析，得出了雪花啤酒現(xiàn)在所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　 最后，作者認(rèn)為市場營銷理論的重要價值在于創(chuàng)新，在于提升企業(yè)的核心競爭力。而企業(yè)

4、的營銷策略則應(yīng)是更具特色，因此本文綜合了現(xiàn)代市場營銷理論的核心與雪花啤酒的具體情況，推導(dǎo)出了適合雪花啤酒發(fā)展的營銷創(chuàng)新之策，即(1)“4S”營銷模式(2)品牌與體育精神文化融合(3)產(chǎn)品聚焦和開發(fā)(4)營銷國際化
　　 本文所反映的是作者多年從事營銷工作的真實(shí)案例。在論文的寫作過程中，作者運(yùn)用了相應(yīng)的圖表和一定的分析工具，全文涉及企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、組織管理、品牌管理以及人力資源的績效考評等學(xué)科知識。希望本論文能有助于雪花啤酒在