青島啤酒北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、20世紀(jì)90年代中后期,中國(guó)啤酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟。首都北京酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)迅猛。2009年,北京啤酒市場(chǎng)總?cè)萘款A(yù)計(jì)為150萬(wàn)千升,人均消費(fèi)約85公升,青島、燕京、雪花三大啤酒生產(chǎn)廠商都對(duì)北京市場(chǎng)虎視眈眈,垂涎三尺。面對(duì)如此大的市場(chǎng),殘酷的競(jìng)爭(zhēng)再所難免。北京市場(chǎng)燕京啤酒占據(jù)主導(dǎo)地位,青島啤酒通過(guò)奧運(yùn)策略在2008年開(kāi)始搶占北京的啤酒市場(chǎng)份額,雪花啤酒作為高成本投入的后來(lái)者,也對(duì)北京的啤酒市場(chǎng)動(dòng)足了腦筋。本文正是在此背景下撰寫(xiě),通過(guò)對(duì)于國(guó)內(nèi)知名啤

2、酒品牌-青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)狀況和促銷(xiāo)的實(shí)證分析,對(duì)青島啤酒后繼的促銷(xiāo)策略加以理論性指導(dǎo)和參考,使青島啤酒能夠在北京市場(chǎng)以更優(yōu)的策略發(fā)展是本文的寫(xiě)作目的。
　　 首先,本論文就選題背景和青島啤酒在北京市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行說(shuō)明,然后對(duì)于北京市場(chǎng)的外部宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況進(jìn)行分析,在此部分的基礎(chǔ)上通過(guò)swot分析的方式對(duì)于青島啤酒北京市場(chǎng)的后繼操作重點(diǎn)進(jìn)行定性的分析,然后通過(guò)2008年3-6月以及2009年3-6月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的定量分析,評(píng)

3、價(jià)青島啤酒在北京市場(chǎng)的促銷(xiāo)效果;最后通過(guò)定性和定量分析的總結(jié),完善出一套系統(tǒng)的理論分析體系,對(duì)啤酒行業(yè)的促銷(xiāo)(主要是贈(zèng)品促銷(xiāo)方式)進(jìn)行理論性的評(píng)價(jià),為今后的實(shí)施給與理論性指導(dǎo)。
　　 本文在創(chuàng)作中以市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過(guò)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)青島啤酒的營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)進(jìn)行定性分析,再通過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)線性回歸的方式對(duì)于所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究和解析,希望通過(guò)本文的撰寫(xiě)為青島啤酒北京營(yíng)銷(xiāo)公司制定更細(xì)致的促銷(xiāo)策略和進(jìn)行促銷(xiāo)評(píng)價(jià)提供指導(dǎo),同時(shí)也為青島啤酒