湘煙北京市場營銷策略研究.pdf

1、國家對煙草行業(yè)的限制和中國WTO組織的加入，使得中國煙草行業(yè)的市場營銷環(huán)境發(fā)生了根本變化。因此，對卷煙營銷策略的研究是企業(yè)生存和發(fā)展的客觀需要，是企業(yè)參與國內(nèi)、國際市場競爭的需要，是《煙草控制框架公約》生效后湖南中煙發(fā)展的需要。
　　 本論文通過對課題研究背景及意義的闡述，介紹了相關(guān)理論和研究的路線與方法，分析了北京煙草市場的環(huán)境，并進(jìn)一步對“湘煙”做了SWOT分析。在對北京卷煙市場的調(diào)查與市場細(xì)分之后，提出了湖南中煙北京卷煙市

2、場開拓的營銷策略，指出在北京市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，湖南中煙可針對各個細(xì)分市場的的特點(diǎn)，分別進(jìn)行不同的營銷策劃；最后對湖南中煙北京卷煙市場開拓的營銷策略組織相應(yīng)的措施和保障。
　　 本文通過中國煙草行業(yè)發(fā)展背景，對湖南中煙的現(xiàn)狀作了分析，運(yùn)用SWOT分析工具，找出湖南中煙的優(yōu)劣勢，排除不利因素，發(fā)揮有利因素。面對國內(nèi)外市場競爭的壓力，結(jié)合北京市場環(huán)境和卷煙市場現(xiàn)狀，用營銷組合的4p理論，對湖南中煙在北京市場卷煙市場的產(chǎn)品、價格、渠道、