床墊市場營銷策略研究.pdf

1、我國家具行業(yè)近十多年來保持著15％以上的年均增長率，2003年我國家具產(chǎn)值達(dá)到1650億元人民幣，家具出口達(dá)到73億美元，為世界第二大家具出口國；05年家具生產(chǎn)總值達(dá)到3400億元人民幣，同比達(dá)到25％增長率。在家具出口方面，04年首次超過100億美元，為103.53億美元，比上年增長39.6％；05年達(dá)到140億美元，同比增長36％。我國在世界上已經(jīng)成為家具生產(chǎn)和出口大國。 國內(nèi)外的家具專家們分析預(yù)測中國將成為世界最大的潛在家

2、具消費市場和最大家具生產(chǎn)基地。2005年1月1日中國家具進(jìn)口關(guān)稅額降至零，大批國外家具生產(chǎn)企業(yè)來中國投資辦廠。不至6年時間，即2010年，中國家具工業(yè)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生質(zhì)的變化：1/3有一定管理基礎(chǔ)，重技術(shù)改造，有一定品牌和知名度的企業(yè)將借助外來的資金和技術(shù)迅速發(fā)展壯大，成為企業(yè)集團(tuán)或跨國企業(yè)集團(tuán)；1/3有一定技術(shù)、資源和管理優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)將向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，成為專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和部件加工企業(yè)；1/3不注重管理的企業(yè)將面臨倒閉，這部分市場份額將很

3、可能被國外家具集團(tuán)搶占。同時，家具生產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式將被打破，一批專業(yè)的營銷公司和營銷模式將產(chǎn)生。 床墊是家具的配套產(chǎn)品，人一生中的三分之一時間是在床上度過的，更確切的說是在床墊上度過的。床墊滿足人的睡眠休息，在人類的社會生活中占有極為重要的地位，在家具市場中有著不可或缺的地位。隨著人民生活水平的提高，人們對床墊的需求量在不斷的增加，人們對床墊的品種、功能的要求也在不斷的提高。由于床墊市場的進(jìn)入門檻較低，目前床墊市場的競爭日

4、益加劇，相應(yīng)的國內(nèi)床墊卻沒有全國品牌，更沒有國際性的品牌。 床墊行業(yè)是家具行業(yè)的一個縮影，本文在家具市場的大環(huán)境下，利用營銷理論研究分析了床墊的產(chǎn)品特性，與臥具的互補性、品牌消費特性等。床墊行業(yè)良莠不齊，在家具行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和二次創(chuàng)業(yè)的機遇下，床墊廠家必須擴(kuò)大品牌優(yōu)勢，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，增加市場份額，創(chuàng)造國際品牌。床墊的營銷策略以品牌為主，應(yīng)加強渠道建設(shè)，結(jié)合整合營銷、直接營銷和廣告宣傳，在新的世紀(jì)床墊行業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

5、，改變產(chǎn)品中低檔的結(jié)構(gòu)，開發(fā)高檔產(chǎn)品市場；調(diào)整產(chǎn)品技術(shù)含金量，增強產(chǎn)品的競爭力；重點調(diào)整以中小民營企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走專業(yè)化分工的道路；注重出口產(chǎn)品的營銷策略，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使出口國家和地區(qū)多元化，增加中高檔產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加值。本文重點討論了在新的營銷模式下，未來的網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)家具及床墊行業(yè)的營銷模式將會產(chǎn)生重大沖擊，現(xiàn)代物流業(yè)將會對床墊業(yè)產(chǎn)生重大變革，在新的市場形勢下床墊廠家要著重打造全國性品牌，走向高端國際市場，走國際化的