北京“世華國(guó)際中心”項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革的深化，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程，并開(kāi)始進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，房地產(chǎn)行業(yè)己經(jīng)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要力量。加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的研究，樹(shù)立面向顧客的營(yíng)銷(xiāo)理念，建立差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段和模式，是本文的研究重點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。 本文通過(guò)以城建地產(chǎn)正在運(yùn)作的位于北京CBD區(qū)域邊緣的世華國(guó)際中心項(xiàng)目寫(xiě)字樓部分作為分析研究對(duì)象，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論進(jìn)行了闡述，為本文提供了具體應(yīng)用的理論基礎(chǔ)。其次，對(duì)

2、該項(xiàng)目的情況、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)單位情況和ICBD區(qū)域整體規(guī)劃方案等情況進(jìn)行了闡述和介紹。然后，通過(guò)結(jié)合宏觀政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響分析，并綜合區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，對(duì)CBEJ區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目供給與需求狀況、客群購(gòu)買(mǎi)特征狀況等進(jìn)行了大量的分析和研究。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析的方法，為該項(xiàng)目進(jìn)行了目標(biāo)市場(chǎng)定位和項(xiàng)目整體定位，并在此基礎(chǔ)上提出了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等一系列現(xiàn)代房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)對(duì)策和建議。以面向顧客的理念