蘇州A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、蘇州蘇州A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究I學(xué)校代碼：10285學(xué)號(hào)：20135210180SOOCHOWUNIVERSITY碩士學(xué)位論文（專(zhuān)業(yè)學(xué)位）蘇州A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究STUDYONINTERNATIONALMARKETINGSTRATEGYOFSUZHOUACOMPANY研究生姓名張國(guó)秀指導(dǎo)教師姓名王敏專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)工商管理研究方向運(yùn)營(yíng)管理所在院部東吳商學(xué)院論文提交日期2016年4月蘇州蘇州A公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

2、研究公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要摘要III摘要A公司是蘇州工貿(mào)一體的鞋類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)出口雪地靴的業(yè)務(wù)。近年來(lái)國(guó)際，國(guó)內(nèi)嚴(yán)峻的外部環(huán)境對(duì)該公司的發(fā)展提出了挑戰(zhàn)；中小型出口企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，甚至有些企業(yè)倒閉破產(chǎn)，這些出口型企業(yè)面臨著產(chǎn)品附加值低、利潤(rùn)低、缺乏品牌戰(zhàn)略意識(shí)等問(wèn)題。公司本身開(kāi)始意識(shí)到自身品牌建設(shè)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的重要性。同時(shí)，公司也存在著營(yíng)銷(xiāo)能力薄弱，機(jī)制不靈活，管理水平較低等一系列問(wèn)題。本文探究A公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略，以A公司為對(duì)象

3、進(jìn)行案例分析，運(yùn)用麥肯錫等的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo)，通過(guò)SWOT方法分析了A公司產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以4P理論為基礎(chǔ)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)維度對(duì)A公司的營(yíng)銷(xiāo)策略組合進(jìn)行了分析，指出了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略存在問(wèn)題，探索出解決A公司國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決對(duì)策?？傊?，對(duì)A公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略為研究，不僅能將相關(guān)理論與公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行應(yīng)用與拓展，也益于同樣企業(yè)在參與國(guó)際市場(chǎng)中優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，為我國(guó)民營(yíng)小微外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略拓展新思路。關(guān)鍵詞