T公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、 I T 公司 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究 策略研究 Research of T Company's International Marketing Strategy 專(zhuān) 業(yè): 工商管理 作者姓名: 楊旭 指導(dǎo)教師: 陳衛(wèi)東 教授 天津大學(xué)管理學(xué)院 二○一三年十一月 I 中文 中文摘要 摘要 T 公司作為中國(guó)產(chǎn)能最大，工藝技術(shù)裝備最先進(jìn)的無(wú)縫鋼管生產(chǎn)基地，近年來(lái)在出口形勢(shì)愈

2、加嚴(yán)峻的情況下，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)每年逐步提升。隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大面積的擴(kuò)充產(chǎn)能，在原材料價(jià)格保持堅(jiān)挺上揚(yáng)的趨勢(shì)下，T 公司面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。 本文運(yùn)用宏觀環(huán)境 PEST 理論對(duì) T 公司所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和科學(xué)技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行了分析，基于波特五力模型對(duì) T 公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了探索。 研究過(guò)程中筆者發(fā)現(xiàn) T 公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、高附加值產(chǎn)品比重低，定價(jià)機(jī)制死板，部分市場(chǎng)區(qū)域銷(xiāo)售渠道不穩(wěn)定、渠道人員忠誠(chéng)度低，過(guò)

3、度依賴(lài)分銷(xiāo)商等諸多問(wèn)題。 針對(duì)這些問(wèn)題，本文提出了如下改進(jìn)意見(jiàn)：1. 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：深入開(kāi)發(fā)特殊扣產(chǎn)品及機(jī)械管等高附加值產(chǎn)品。2. 改進(jìn)定價(jià)策略：引入競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、長(zhǎng)期協(xié)議、價(jià)格戰(zhàn)略聯(lián)盟等定價(jià)策略。3. 改善分銷(xiāo)渠道：推進(jìn)海外網(wǎng)點(diǎn)海外項(xiàng)目建設(shè)，加大直供渠道建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的管理。4. 強(qiáng)化促銷(xiāo)策略：加強(qiáng)品牌建設(shè)，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 該成果于 2013 年在 T 公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用與驗(yàn)證，完全符合當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律