CMC國際市場營銷策略研究.pdf

1、煙臺西蒙西軸承有限公司(以下簡稱CMC公司)是于1989年在煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)注冊的，由中國機(jī)械進(jìn)出口總公司(現(xiàn)已以被通用收購)與香港華洋公司共同出資興建的汽車零部件制造企業(yè)。由于缺乏明確的市場營銷策略，在完全開放的市場競爭中，市場份額受到極大沖擊，產(chǎn)品盈利能力下降，在行業(yè)中的競爭力日漸衰弱，經(jīng)營形勢日益嚴(yán)峻。作者試圖通過對該公司市場營銷戰(zhàn)略的研究，引導(dǎo)該公司充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，發(fā)掘潛在的增長力，抓住市場機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，從而改變目前經(jīng)營

2、中的被動(dòng)局面。 作者在深入調(diào)研國內(nèi)外軸承市場現(xiàn)狀，分析CMC公司經(jīng)營現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邁克爾·波特的基本競爭戰(zhàn)略、五種競爭力模型對CMC進(jìn)行了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，通過SWOT分析明確了企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢及弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)及威脅，并采用市場營銷學(xué)的市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇理論對軸承市場進(jìn)行了細(xì)分。通過對CMC公司的環(huán)境分析，確定了目標(biāo)市場，繼而運(yùn)用生命周期及產(chǎn)品業(yè)務(wù)組合理論，確定特定市場上產(chǎn)品及業(yè)務(wù)組合，結(jié)合國內(nèi)軸承行業(yè)、國內(nèi)外軸承市場現(xiàn)狀及C