JX集團(tuán)PVC助劑國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、PVC作為基礎(chǔ)化工材料，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的快速發(fā)展，工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，帶動(dòng)PVC助劑行業(yè)發(fā)展迅速，其行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)較高的一致性，也因?yàn)榇耍袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利能力也逐漸減弱。JX化工集團(tuán)有限公司，作為PVC助劑行業(yè)的龍頭企業(yè)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率目標(biāo)的同時(shí)，如何拓展國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，提升企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為其亟待解決的問(wèn)題。
　　本文從PVC助劑行業(yè)背景和發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，結(jié)合JX公司

2、產(chǎn)品特點(diǎn)和現(xiàn)狀，對(duì)其國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行診斷和剖析，指出現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題，并對(duì)導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因進(jìn)行歸納和闡述。結(jié)合JX公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，通過(guò)運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論、STP理論以及4P理論，對(duì)JX化工集團(tuán)公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)一步研究，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，提出企業(yè)應(yīng)該重塑產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，同時(shí)為了保障企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，應(yīng)該樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，構(gòu)建立體的客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與行業(yè)相關(guān)企業(yè)間的合作，并提出