湘火炬火花塞國際市場營銷策略研究.pdf

1、火花塞是汽油或燃氣發(fā)動機點火系統(tǒng)的一個重要零件，廣泛應用于汽車、摩托車、飛機、園林工具、游艇以及工業(yè)用發(fā)動機等諸多領域。成立于1961年的株洲湘火炬火花塞有限責任公司，公司主導產(chǎn)品是“火炬”牌火花塞、高壓線、點火線圈。隨著湘火炬火花塞公司的發(fā)展，具有巨大潛力的國際市場顯得尤其重要，公司開始推進由間接出口向直接出口的戰(zhàn)略轉型。但由于歷史原因，湘火炬火花塞有較大部分出口通過國內(nèi)外貿(mào)公司出口，國際銷售網(wǎng)絡不健全，同時還面臨著用自有品牌火炬“T

2、ORCH”出口占比率低，出口價格偏低，市場過于集中，風險較大等一系列的發(fā)展問題。
　　針對上述實際情況，本文著重研究湘火炬火花塞如何進行國際市場營銷的問題。在廣泛查閱文獻資料基礎上，通過對企業(yè)的充分調(diào)研，采取理論與實際相結合的方法進行分析，為企業(yè)今后國際市場拓展提出了具體的解決思路和可行的實施策略。首先對湘火炬火花塞公司國際市場拓展進行SWOT分析，明確國際市場拓展的可能性和必要性。然后對于國際市場做了進一步的STP分析，詳細闡述

3、了湘火炬火花塞國際市場拓展的目標和要采取的4PS等策略，包括在維持歐美市場的基礎上重點拓展南美和獨聯(lián)體等新興市場，加快銥鉑金、工業(yè)火花塞的開發(fā)生產(chǎn)，針對不同市場制定具有競爭力的價格，減少間接出口、擴大直接出口和在國外生產(chǎn)的多種國際市場渠道并存，積極參加國內(nèi)外的行業(yè)展覽會議和拜訪目標市場等。最后從實施的角度落實了相關的保障措施，包括打造優(yōu)秀的國際市場營銷團隊、健全市場信息系統(tǒng)、建立科學的國際市場拓展管理體系、加強關系營銷等。
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