青島海爾公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究.pdf

1、青島海爾一直是白色家電行業(yè)的主導(dǎo)者，但是它仍然面臨著各大白色家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。海爾目前的問題就是要保住行業(yè)主導(dǎo)地位的同時(shí)，發(fā)掘其新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和新的細(xì)分市場(chǎng)，特別是在個(gè)性化需求旺盛和智能化需求越來越高的時(shí)代。本文正是基于這樣的背景，為海爾的營(yíng)銷發(fā)展確立了市場(chǎng)定位相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
　　本文的研究思路就是通過對(duì)海爾營(yíng)銷現(xiàn)狀、營(yíng)銷問題以及營(yíng)銷環(huán)境的分析，得出海爾如果要保住行業(yè)主導(dǎo)地位，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)必須改變其營(yíng)銷策略，而且海爾也具備改

2、變其營(yíng)銷策略的資金和營(yíng)銷條件。而經(jīng)過問卷調(diào)查和問卷調(diào)查，為海爾找到了一個(gè)新興的細(xì)分市場(chǎng)，即個(gè)性化定制的市場(chǎng)。目前個(gè)性化定制在3D打印的發(fā)展下，已經(jīng)成為可能，而且這也將是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)一般的白色家電功能市場(chǎng)，也隨著智能手機(jī)的普及和發(fā)展催生了智能化需求，而智能化將會(huì)成為白色家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。故本文認(rèn)為青島海爾的市場(chǎng)定位應(yīng)該為開拓個(gè)性化定制市場(chǎng)，并致力于成為其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者，同時(shí)要保住或者取得更多的功能家電的市場(chǎng)份額和利

3、潤(rùn)，為新市場(chǎng)的開拓做堅(jiān)強(qiáng)的后盾。在這樣的市場(chǎng)定位下，本文為青島海爾公司擬定了4P營(yíng)銷組合，并提出保證4P營(yíng)銷組合成功實(shí)施的措施。
　　本文采用的方法主要有文獻(xiàn)研究法，其中所使用的理論有PEST外部環(huán)境分析、SWOT分析、因子分析、STP戰(zhàn)略分析以及4P營(yíng)銷組合分析;實(shí)地考察法，主要是做了海爾白色家電市場(chǎng)需求問卷調(diào)查，分析出白色家電市場(chǎng)的實(shí)際需求因子有1品牌因子、價(jià)格因子、質(zhì)量及售后服務(wù)因子、功能因子、個(gè)性化因子、渠道因子和社交因子