青島英派斯軟件公司市場營銷策略研究.pdf

1、受全球經(jīng)濟危機的影響，西方國家的制造業(yè)景氣度下降，給中國制造業(yè)的發(fā)展帶來歷史性發(fā)展契機。國家為拉動內(nèi)需出臺4萬億元的投資計劃，其中涉及制造業(yè)的比重將達到三分之一左右，中國制造業(yè)將會從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理升級等方面加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升核心競爭力，這些調(diào)整必然會拉動對CAD/CAE/PDM軟件的需求。面對變化的市場需求，國外CAD/CAE/PDM廠商爭先推出新技術(shù)，完善產(chǎn)品功能，調(diào)整各自的市場營銷策略，相互之間的競爭愈加激烈，作為CAD/

2、CAE/PDM服務(wù)商的青島英派斯軟件公司，為了應(yīng)對新的市場和競爭的變化，需要制定和完善當(dāng)前的市場營銷策略。 首先，本文通過青島英派斯軟件公司、產(chǎn)品以及當(dāng)前市場營銷策略的介紹，提出了需要研究的問題和研究思想。 其次，通過對青島英派斯軟件公司的宏觀環(huán)境分析、競爭環(huán)境分析找出公司所面臨的機會和威脅，通過對英派斯軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，運用SWOT分析方法確定企業(yè)的最優(yōu)戰(zhàn)略。 第三，通過對顧客的分

3、析，幫助英派斯軟件公司明確地進行市場的細分，選擇合適的目標市場和正確的市場定位。 最后，根據(jù)公司的目標客戶和市場定位，公司產(chǎn)品未來的發(fā)展方向和目標，制定了包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道以及包含人員、有形展示和服務(wù)過程等針對服務(wù)營銷在內(nèi)的一系列營銷組合策略來幫助公司抓住機會、避免威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、改進劣勢，以應(yīng)對激烈的市場競爭，并能在競爭中逐漸取得優(yōu)勢地位。 本文以公司及所處市場實際狀況為基礎(chǔ)，在分析了行業(yè)發(fā)展狀況、公司現(xiàn)狀后，