A公司教育軟件市場營銷策略研究.pdf

1、國內(nèi)中小軟件企業(yè)，由于規(guī)模、財力和意識的限制，一般都重技術輕營銷，研究和制定適合自身發(fā)展的市場營銷策略的企業(yè)很少。許多企業(yè)的市場營銷目標不明確，市場營銷活動的開展也顯得盲目和無序。因此幫助這些企業(yè)認識市場營銷策略的重要性，掌握制定市場營銷策略的科學方法具有重要的意義。 A公司是一家小型民營企業(yè)，公司的主營業(yè)務是教育軟件開發(fā)。在日益激烈的市場競爭和利潤率下降的緊迫形勢下，A公司現(xiàn)有的業(yè)務結(jié)構(gòu)導致公司目前的競爭力逐漸減弱，未來發(fā)展

2、方向不明朗，形成了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。本文通過對A公司的現(xiàn)狀及環(huán)境分析，以企業(yè)營銷管理理論為基礎，對A公司進行綜合的研究，從政治、經(jīng)濟、文化、技術四個方面對企業(yè)所處宏觀環(huán)境進行闡述，運用邁克爾·波特的五力模型對企業(yè)所處行業(yè)的外部競爭壓力進行分析，同時從市場、技術、人才等內(nèi)部資源方面對企業(yè)進行客觀評價，然后運用SWOT分析方法對企業(yè)所具有的優(yōu)勢和劣勢、存在的機會和威脅進行了具體的分析，提出該公司應該采取差異化的競爭戰(zhàn)略，并在此基礎上進一步