XL軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)的通信產(chǎn)業(yè)進(jìn)入緩和階段發(fā)展階段，各類突出性問題無一不影響和制約著我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的良性、健康、穩(wěn)定發(fā)展。XL軟件公司作為浙江省較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電信運(yùn)營(yíng)服務(wù)企業(yè)！在長(zhǎng)期的發(fā)展與市場(chǎng)改制過程中奠定了一定的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)，但目前自身存在的經(jīng)營(yíng)管理問題也較多，其中營(yíng)銷管理層面存在的問題最為明顯也較為突出，如何尋求一條科學(xué)而實(shí)踐化的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展之路成為擺在XL公司經(jīng)營(yíng)管理面前的一個(gè)重要難題。
　　本文以STP理論、4P營(yíng)銷理論等相關(guān)理論

2、為基礎(chǔ)，運(yùn)用PEST、波特五力模型等分析工具對(duì)XL公司營(yíng)銷所面臨的宏觀環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析，在對(duì)該公司營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行綜合闡述的基礎(chǔ)上指出銷售凈利潤(rùn)率下降、營(yíng)銷能力差、營(yíng)銷管理弱是主要問題，最后在優(yōu)化路徑選擇上，本文提出XL公司應(yīng)當(dāng)選擇集中專業(yè)化戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式，并在優(yōu)化市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)維度實(shí)施了XL公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化組合，并從組織、技術(shù)、培訓(xùn)三個(gè)角度提出了相應(yīng)的保障措施。
　　論

3、文提出，XL公司在營(yíng)銷管理層面應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持短期內(nèi)的集中專業(yè)化戰(zhàn)略和長(zhǎng)期的差異化戰(zhàn)略為主，市場(chǎng)定位上應(yīng)當(dāng)以信息化業(yè)務(wù)、大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為中心，產(chǎn)品策略重心要集中在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合作運(yùn)營(yíng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)主要方向;價(jià)格策略應(yīng)當(dāng)以單一定價(jià)策略為主、動(dòng)態(tài)定價(jià)策略為輔;渠道策略應(yīng)當(dāng)以網(wǎng)絡(luò)渠道為主，傳統(tǒng)渠道為輔的策略;促銷策略應(yīng)當(dāng)注重以公司宣傳、雜志宣傳、技術(shù)交流會(huì)、積極參與招投標(biāo)等多促銷手段的組合應(yīng)用。本研究范圍力求全面、系統(tǒng)，研究對(duì)象的選取也力求