青島啤酒上海市場營銷策略研究.pdf

1、1998年以后，中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開始進入成熟時期。同時，啤酒消費進入低增長時期。但作為國際大都市的上海，啤酒消費量增長勢頭依然迅猛。據(jù)上海市釀酒工業(yè)協(xié)會提供的信息，2005年申城啤酒消費量呈兩位數(shù)字的增長，2006年全市啤酒消費總量達到了70多萬噸，人均消費35公升，使上海國內(nèi)年人均啤酒消費量最高的城市之一。面對如此大的市場，殘酷的競爭再所難免。到目前為止，上海幾乎云集了國內(nèi)外所有知名啤酒品牌。本文想通過對國內(nèi)知名啤酒品牌--青島啤酒

2、在上海市場所處環(huán)境的研究，為青島啤酒制定更加完善的營銷策略提供參考，以便青島啤酒能在上海市場進一步做大做強。 首先，本文就論文選題背景和青島啤酒在上海市場的發(fā)展進行了說明：接著對青島啤酒在上海市場的外部環(huán)境進行了分析，其中包括對宏觀環(huán)境的分析，對上海啤酒行業(yè)和主要競爭對手等競爭因素的分析，以及對啤酒消費者的消費行為分析，在此基礎(chǔ)上分析青島啤酒在上海市場的機會與威脅；然后，對青島啤酒內(nèi)部環(huán)境進行了剖析，主要包含對企業(yè)人力、技術(shù)、財

3、務(wù)等資源的分析以及企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和管理等方面能力的分析，由此總結(jié)出青島啤酒的優(yōu)勢和劣勢；最后，基于前面的分析，針對目標市場及所存在的問題提出營銷策略組合，其中包括產(chǎn)品策略、價格策略、廣告策略和促銷策略。 本文對青島啤酒提出幾條建議：產(chǎn)品策略方面，建議在產(chǎn)品規(guī)格和包裝上作些調(diào)整；價格策略方面，建議在不同檔次市場，結(jié)合市場因素進行差別定價；促銷策略方面，建議推動為主、拉動為輔的策略；渠道策略方面，建議針對各檔次市場，分別進行